Prima di offrire il tuo prodotto in vendita nei negozi o in altri punti vendita, dovresti prepararti per un incontro con un merchandiser o un venditore senior. Gli argomenti che utilizzerai per mettere in vendita un articolo sullo scaffale di un negozio possono variare. Ma, se contate sulla collaborazione con negozi di alimentari raggiungibili a piedi, il prezzo sarà l'argomento principale. Il listino prezzi o listino prezzi è un elenco completo delle merci con l'indicazione del prezzo per ogni unità o lotto minimo. Il successo o il fallimento delle trattative sulle forniture dipende da come si fa il listino.
Istruzioni
Passo 1
Se non disponi di un software di automazione della contabilità, utilizzeremo strumenti Excel standard. Determinare il numero di colonne nella tabella. Le colonne generalmente accettate sono "Nome prodotto" e "Lotto minimo". Il resto - secondo necessità.
Passo 2
Dividiamo il prezzo di vendita in dettaglio, piccolo ingrosso e grande ingrosso aggiungendo le colonne corrispondenti. Così, ad esempio, la nostra tabella avrà 5 colonne.
Passaggio 3
Compila le colonne "Nome prodotto", "Lotto minimo" e "Vendita al dettaglio". In "Retail" fissiamo i prezzi di vendita standard per il cliente finale.
Passaggio 4
Determiniamo l'importo degli sconti dal prezzo al dettaglio per piccoli e grandi acquirenti all'ingrosso. Nelle colonne "Piccolo ingrosso" e "Grande ingrosso" compiliamo le formule corrispondenti con uno sconto. Verifichiamo che non ci siano celle vuote senza prezzi.
Passaggio 5
Quindi, abbiamo una tabella con tre tipi di prezzi. A seconda delle prospettive e delle capacità finanziarie dell'acquirente durante le trattative, è possibile manipolare il prezzo in base al volume delle forniture.
Passaggio 6
Quando si stampa un listino prezzi, è meglio lasciare una colonna qualsiasi con i prezzi, avendo deciso in anticipo quale tipo di sconto offrire durante le trattative e se è necessario.
Ora non avrai alcuna difficoltà con il problema di come fare un listino prezzi. Ci auguriamo che le vostre trattative abbiano sempre successo.
