Un'analisi di gestione competente svolge un ruolo importante nella gestione di qualsiasi attività commerciale. Finanze, assortimento, costi: tutto ciò richiede un'attenzione costante e un utilizzo ottimale per ottenere risultati migliori. Molte decisioni e strutture di implementazione dipendono dall'analisi dell'assortimento.
Istruzioni
Passo 1
Di solito è necessario calcolare il peso specifico dei prodotti in base al volume delle vendite, nonché alla quantità venduta. Conoscendo entrambi gli indicatori, è possibile determinare le locomotive di vendita e le merci presenti nei listini prezzi dell'assortimento. Inoltre, sulla base di queste informazioni, vengono prese decisioni gestionali strategiche in merito alla politica di assortimento e ai futuri volumi di produzione o vendita di ciascun gruppo di merci.
Passo 2
Per calcolare il peso specifico dei prodotti in base al fatturato, dividere l'intero assortimento in diversi gruppi di prodotti. Determina la quantità di entrate in termini assoluti provenienti da ciascun gruppo di prodotti. Quindi dividere le entrate di ciascun gruppo per le entrate totali. Converti i numeri risultanti in percentuali.
Passaggio 3
Per calcolare il peso specifico dei prodotti per quantità, seguire gli stessi passaggi. Dividere l'assortimento in gruppi di merci simili, merci per fornitori o qualsiasi altro criterio. Dividi il numero di prodotti in ciascun gruppo per il numero totale di nomi di prodotto. Quindi, vedrai i gruppi di prodotti più numerosi e più piccoli.
Passaggio 4
Di solito è più efficace calcolare il peso specifico dei prodotti in base alla loro quota di fatturato. Questa è la base dell'analisi ABC, che consente di determinare i gruppi di prodotti con la massima priorità nella struttura complessiva dell'assortimento. Ne consegue anche un raggruppamento delle merci in base al grado di influenza sul risultato complessivo.
