Gli sconti sono uno degli strumenti più importanti utilizzati dai professionisti del marketing quando promuovono un prodotto sul mercato al fine di incentivare i clienti a effettuare un acquisto. Più spesso di altri ricorrono a loro noti produttori di cosmetici, abbigliamento, calzature, catene di negozi e supermercati. Pertanto, guadagnano la quota di mercato più ampia e attirano un numero significativo di clienti abituali.
Istruzioni
Passo 1
Ricorda che il sistema di sconti fa parte della strategia di prezzo dell'azienda. Presuppone una variazione del livello dei prezzi in base alla novità del prodotto, alle fluttuazioni stagionali e alla categoria degli acquirenti. Il calcolo dell'importo dello sconto si basa sul prezzo base del prodotto, che viene modificato dall'importo dei supplementi e degli sconti.
Passo 2
Ha senso creare un sistema di sconti solo se i proventi della vendita di beni con uno sconto saranno superiori a quelli senza di esso. Cioè, le entrate saranno ottenute in questo caso non a causa dell'alto prezzo delle merci vendute, ma a causa del volume delle vendite. Per i clienti lo sconto può essere differenziato in base alla frequenza di acquisto o di fruizione dei servizi dell'azienda, al volume dei prodotti acquistati e alle modalità di pagamento.
Passaggio 3
Non dimenticare che lo sconto non dovrebbe essere un passo di disperazione per l'impresa. Il suo utilizzo dovrebbe portare a un aumento dei profitti o, almeno, alla sua conservazione allo stesso livello. E per questo è necessario determinare quanto sarà efficace questo evento. L'importo dello sconto può essere calcolato in base alla sua tipologia: uno sconto per un certo volume di acquisti (sconto una tantum o cumulativo), stagionale o uno sconto per la velocità di pagamento.
Passaggio 4
Lo sconto sul volume, o sconto progressivo, viene utilizzato dai venditori per massimizzare i loro profitti. Quando lo calcolano, di regola, sono guidati dal seguente principio: il profitto da un grande volume di merci vendute non dovrebbe essere inferiore a quello con i volumi precedenti e con il vecchio prezzo. Nello stabilire tale sconto si tiene conto del volume di vendita precedente e si calcola il margine, in base al quale si determina lo sconto nominale e la scala di sconti corrispondente al volume di vendita.
Passaggio 5
Le imprese utilizzano spesso un sistema di sconti per la velocità di pagamento delle merci. Prima il cliente paga i prodotti, maggiore è lo sconto su cui può contare. La percentuale di sconto può essere impostata in base all'interesse bancario, al tasso di inflazione, ecc.
Passaggio 6
A causa degli sconti stagionali, la domanda viene ridistribuita. Per stabilirne il valore, vengono determinati i costi associati al passaggio al rilascio di nuovi prodotti, ai tempi di fermo fuori stagione e al costo dell'assunzione di personale aggiuntivo durante l'alta stagione. Gli sconti per merce in liquidazione sono determinati in base alle possibilità di immagazzinamento della merce in magazzino, alla probabilità di danneggiamento del prodotto, ecc.
