Per promuovere efficacemente un prodotto sul mercato, è necessario condurre una serie di ricerche di mercato. E dovresti iniziare determinando lo stato del settore a cui appartiene il prodotto proposto, oltre a segmentare la nicchia.
È necessario
prodotto, piano di promozione, computer
Istruzioni
Passo 1
Studia il mercato in cui andrai a lavorare. Uno dei modi più semplici è acquistare ricerche di marketing già pronte. Se il tuo budget è limitato, fai le tue ricerche con il tuo team. Due metodi funzionano meglio. Il monitoraggio è lo studio dei media industriali e aziendali che possono contenere materiali analitici. Sondaggio di esperti: conversazioni con i principali attori del settore che non sono concorrenti diretti.
Passo 2
Analizza prodotti simili e prodotti che soddisfano esigenze simili. Per l'analisi, sono necessari elenchi di qualità, sia favorevoli che non favorevoli alle vendite elevate. Conoscendo i punti di forza e di debolezza dei concorrenti diretti, è più facile elaborare un piano efficace per promuovere un prodotto sul mercato.
Passaggio 3
Fai un elenco completo delle caratteristiche dei prodotti che intendi promuovere. Non dimenticare USP (proposta di vendita unica, ovvero qualità inerenti solo al tuo prodotto). Lega ciascuna delle qualità positive ad alcune esigenze di base del cliente. Pertanto, riceverai una risposta alla domanda sugli obiettivi di influenzare la coscienza del gruppo target.
Passaggio 4
Sviluppa modi per comunicare le informazioni di cui hai bisogno. Decidere quale dei mezzi di comunicazione è appropriato per il prodotto promosso. Pubblicità, PR, marketing virale, cross-marketing: puoi utilizzare questi strumenti tutti insieme oppure puoi usarli separatamente.
Passaggio 5
Approvare il piano di marketing, che dovrebbe riflettere tutte le azioni necessarie per promuovere. Definire il circolo mediatico che attira l'attenzione del gruppo target. Scopri il costo del posizionamento del materiale pubblicitario. Fai un piano di budget. Sviluppa motivi informativi su cui scrivere comunicati stampa per la pubblicazione gratuita su notizie e altre risorse Internet.
Passaggio 6
Crea un sito web. Idealmente, questo non dovrebbe essere il sito del biglietto da visita della tua azienda, ma una risorsa dedicata ai prodotti. La pubblicità dei contenuti è di grande beneficio, con l'aiuto della quale è anche possibile promuovere con successo un prodotto sul mercato.
