È del tutto possibile portare un nuovo prodotto sul mercato in modo tale che molto presto inizi ad occupare una posizione di leadership. Per fare ciò, è necessario sviluppare la giusta strategia per promuovere un prodotto ancora sconosciuto a nessuno.
È necessario
- - servizi di mass media;
- - informazioni sui concorrenti;
- - miglioramento di un nuovo prodotto;
- - conoscenza delle basi delle PR.
Istruzioni
Passo 1
Definisci il tuo "nemico". Potrebbe essere un'azienda concorrente o una categoria di prodotti che interferisce con il successo del tuo nuovo marchio. Ad esempio, se vendi Pepsi, il tuo nemico è la Coca-Cola, ecc. Una volta stabilito un nemico, puoi iniziare a sviluppare una strategia mirata che è l'opposto di quella "nemica". Quando Procter & Gamble ha introdotto sul mercato un nuovo collutorio, ha identificato in Listerine il suo nemico. E poiché ha prodotto un prodotto simile con un sapore sgradevole, Procter & Gamble ha posizionato il suo prodotto esattamente lo stesso, ma con un gusto gradevole. E grazie a questo, ha ottenuto un successo incredibile.
Passo 2
Crea una "fuga" su un nuovo prodotto. I media adorano le varie storie dietro le quinte su quegli eventi che accadranno sempre e solo. Particolarmente prezioso se esclusivo. È così che Microsoft ha portato sul mercato la console di gioco Xbox. La diffusione delle informazioni è iniziata 18 mesi prima del lancio ufficiale del prodotto. Sono stati scritti centinaia di articoli su Xbox e sull'imminente dura battaglia con la PlayStation di Sony, leader di mercato. Questa mossa è stata un enorme successo.
Passaggio 3
Costruisci la tua campagna di pubbliche relazioni. La promozione graduale dei marchi contribuisce al fatto che i consumatori apprendono ogni giorno servizi e nuovi prodotti. Una piccola nota al telegiornale di oggi, in tv domani, e presto la stragrande maggioranza è convinta di aver sempre saputo di questo prodotto. Ma poiché i consumatori tendono a ignorare le informazioni pubblicitarie, la nuova campagna deve essere abbastanza potente e memorabile, superare il "livello di rumore".
Passaggio 4
Migliora il tuo prodotto, dichiaralo nei tuoi messaggi pubblicitari al consumatore, ma non essere infondato, per non incorrere nelle giuste ire della critica. Lavora coscienziosamente, e poi il successo non tarderà ad arrivare.
Passaggio 5
Migliora il tuo messaggio ai consumatori. Nel pubblicizzare un prodotto, concentrati su una qualità principale che prevale su tutte le altre. Nel corso degli anni, Volvo ha pubblicizzato la durata e la robustezza dei suoi veicoli con una serie di caratteristiche. Ma quando sui media è apparsa una pubblicità incentrata sulla sicurezza delle auto di questo marchio, parlando di cinture di sicurezza a tre punti, zone di deformazione anteriori e posteriori, un piantone dello sterzo affidabile, le vendite sono aumentate alle stelle. Alla fine, Volvo ha cambiato tutte le sue pubblicità dalla robustezza alla sicurezza.
