Il lancio competente di un nuovo prodotto sul mercato è uno degli aspetti chiave del marketing. Un lancio riuscito di un nuovo prodotto può fornire al prodotto un'elevata redditività e una posizione forte. La preparazione per questa fase non è meno importante del lavoro diretto sulla vendita delle merci.
È necessario
- - ricerca di marketing;
- - servizi di progettazione;
- - materiale promozionale;
- - i soldi;
- - personale.
Istruzioni
Passo 1
Fai ricerche di mercato. Il tuo obiettivo è determinare l'ambiente competitivo, il posizionamento del tuo prodotto, le specifiche della domanda e la situazione dei prezzi esistente. I risultati dell'analisi saranno uno dei fattori chiave per te quando porti il tuo prodotto sul mercato.
Passo 2
Evidenzia una o più USP (Unique Selling Proposition) che accompagnano il tuo prodotto. Queste possono essere proprietà insolite, prezzo più basso, servizio post-vendita, qualità superiore, spedizione e servizio gratuiti. In questo caso, il tuo potenziale consumatore dovrebbe capire perché ha bisogno di acquistare il tuo prodotto e non uno simile.
Passaggio 3
Sulla base dell'USP finito, forma una strategia di promozione. Scegli uno slogan, le caratteristiche di una campagna pubblicitaria, i media e le modalità di promozione più efficaci. Crea un piano di marketing per aiutarti a gestire il tuo budget go-to-market. Se l'ambiente competitivo è abbastanza forte e ci sono molti prodotti simili, scegli metodi di promozione più aggressivi. Frasi provocatorie, dumping dei prezzi, campagne di promozione delle vendite rumorose: all'inizio, si possono usare tutti i metodi che non contraddicono la legislazione e l'etica.
Passaggio 4
Progetta un logo memorabile per il tuo prodotto. Sulla base, creare un'identità aziendale a tutti gli effetti che renda il prodotto riconoscibile e aiuti il consumatore a distinguerlo facilmente dai suoi omologhi. Produci merce di marca e materiali POS per il punto vendita.
Passaggio 5
Crea una domanda "differita" per il tuo prodotto, suscita eccitazione artificiale per il lancio molto prima del lancio. Ad esempio, quando si lancia una novità elettronica sul mercato, è consigliabile provocare una discussione su questo argomento sui forum Internet, pubblicare articoli informativi sulla stampa, assumere agenti che indagheranno sulla novità nei negozi. In questo modo puoi ottenere una situazione in cui il tuo prodotto sarà già conosciuto prima che appaia sul mercato.
