Il dropshipping è una forma di organizzazione aziendale in cui gli acquirenti ricevono le merci direttamente dai fornitori, aggirando il magazzino. Fondamentalmente, questa forma di vendita viene utilizzata durante l'organizzazione di negozi online. L'unico intermediario tra il produttore e l'acquirente è il proprietario del negozio online. La merce viene spedita subito dopo il pagamento effettuato direttamente dal fornitore. Tutto il reddito è costituito dalla differenza tra il costo della merce dal produttore e il denaro pagato dall'acquirente.
Base Dropshipping
La traduzione letterale della frase Dropship dall'inglese è drop shipping. Le consegne dirette dal produttore all'acquirente presentano molti vantaggi, il principale dei quali è l'assenza di una cosa così costosa come un magazzino.
Il dropshipping si basa sull'idea di creare il proprio negozio online o asta online. Ma invece di pensare alle scorte e alla loro collocazione in magazzino, è sufficiente concludere contratti con uno o più fornitori (produttori o grossisti).
Trovare un fornitore disposto a lavorare con i dropshipper non è così difficile. Al giorno d'oggi, sempre più industriali e grossisti si stanno concentrando sulla fornitura diretta al consumatore tramite un intermediario. Il fatto è che molti grossisti e industriali traggono vantaggio dal lavorare con i dropshipper in molti modi. Innanzitutto, non è necessario pubblicizzare il prodotto. In secondo luogo, gli intermediari non perdono tempo nelle richieste (modalità di consegna, opzioni di pagamento, prezzi, ecc.). Al contrario, sono gli stessi dropshipper a rispondere alle fastidiose domande degli acquirenti.
Anche scegliere il fornitore giusto è facile: basta visitare i loro siti web e scegliere il prodotto giusto per la tua attività. È possibile richiedere la cooperazione tramite Internet.
La realizzazione di un sito web per un negozio online, la sua promozione ai vertici e le funzioni di supporto tecnico possono essere affidate a ditte specializzate oa singoli programmatori. Ma è meglio per un imprenditore riempire da solo le merci con le merci, completando le merci con un'annotazione.
Anche la scelta della politica dei prezzi spetta all'intermediario. In un primo momento, per acquisire clienti, i prezzi possono essere leggermente inferiori a quelli dei concorrenti. Quindi, concentrati sul prezzo medio dei concorrenti.
Nell'attività di dropshipping, il fornitore è responsabile dell'imballaggio e della spedizione della merce al destinatario finale. Ma l'acquirente chiederà comunque al titolare del negozio online i tempi di ricezione della merce, pertanto, per tracciare la consegna, l'intermediario si avvale del servizio di tracciabilità: ad ogni prodotto viene assegnato un numero identificativo univoco che consente di tracciare il percorso della merce in tutte le fasi della consegna. Questo numero viene spesso comunicato al cliente in modo che possa vedere cosa c'è nella merce in qualsiasi momento della giornata e quando arriva.
Schema di dropshipping
Lo schema è semplice. È noto che non tutti i grandi produttori hanno il desiderio di impegnarsi nella vendita al dettaglio dei loro beni, preferendo delegare le funzioni di attuazione ai partner. In uno schema di consegna diretta, tale partner è un negozio online o un'asta online. Fornisce una "vetrina" a proprie spese, effettua ricerche di mercato, promuove prodotti sul mercato, accetta ordini e formalizza transazioni.
Dopo che l'intermediario ha accettato il pagamento della merce dall'acquirente, i dati sugli ordini effettuati e il relativo pagamento vanno immediatamente al produttore. Quest'ultimo si assume la responsabilità di imballare adeguatamente la merce e consegnarla all'indirizzo specificato (all'acquirente). In alternativa, la consegna può essere effettuata per conto del titolare del negozio online. Allo stesso tempo, il proprietario del negozio non tiene scorte e quindi non ha bisogno di un magazzino.
Vantaggi di gestire un'attività di dropshipping
La maggior parte dei vantaggi di questo tipo di attività sono direttamente legati all'assenza di un collegamento all'ingrosso e di qualsiasi tipo di magazzino:
- Un'attività di consegna diretta può essere avviata con un minimo di capitale iniziale. Alcuni soldi dovranno ancora essere investiti, ma questi importi saranno relativamente piccoli.
- Rischi finanziari minimi per l'intermediario: invia denaro per il pagamento della merce al produttore solo dopo aver ricevuto il denaro dall'acquirente.
- Il capitale iniziale minimo significa libertà da finanziatori e investitori.
- Non c'è bisogno di tenere un magazzino, occuparsi dell'inventario e degli avanzi, avere un servizio di consegna, ufficio e personale d'ufficio.
- Il fornitore si assume ogni responsabilità per la consegna della merce al consumatore finale.
- Un intermediario per ampliare la gamma e ridurre i prezzi può facilmente avviare una collaborazione con più fornitori (se ciò non è vietato dal contratto). Se un fornitore non soddisfa le aspettative, può essere sostituito facilmente e rapidamente.
- Se esiste un accordo che il fornitore fornisce per conto del rivenditore, lui (il rivenditore) può facilmente creare e promuovere il proprio marchio.
- L'intermediario non è legato ad alcuna categoria merceologica. Un cambio completo di assortimento (dall'elettronica, ad esempio, alla profumeria) è solo questione di trovare nuovi fornitori e sostituire le merci sul sito.
Svantaggi di un'attività di dropshipping
Alcuni svantaggi del dropshipping derivano dai vantaggi:
- La mancanza di inventario può portare a una situazione in cui il fornitore non ha la merce ordinata dall'acquirente al momento. Naturalmente, nella maggior parte dei casi, un tale cliente partirà semplicemente per cercare ciò di cui ha bisogno su un altro sito e l'intermediario lo perderà come cliente.
- In caso di eventuali ritardi o difficoltà nella consegna, l'intermediario ne sarà responsabile. E possono esserci molti casi del genere: un ritardo nel lavoro della posta, difficoltà alla dogana e molto altro.
- In Russia, molti clienti dei negozi online preferiscono che la merce venga consegnata il giorno dell'ordine. Se ciò non è possibile, se ne vanno semplicemente alla ricerca di un prodotto su un altro sito. Il problema è che se il fornitore e l'acquirente si trovano in diverse entità costituenti della Federazione Russa, è assolutamente impossibile organizzare la consegna il giorno dell'ordine.
- L'intermediario è interamente dipendente dal fornitore nelle seguenti questioni: velocità di consegna, qualità del prodotto. Pertanto, dovresti controllare attentamente la reputazione, l'integrità e l'affidabilità del produttore. E allo stesso tempo pensare a un meccanismo per risolvere i conflitti con l'acquirente.
- Vale la pena notare che l'acquirente non da ultimo presta attenzione al costo di consegna e nel nostro paese dipende molto dalla distanza tra l'acquirente e il produttore.
- Difficoltà a lavorare con i clienti. L'acquirente di solito è molto esigente e schizzinoso. E gli piace fare un'ampia varietà di domande. Inoltre, secondo le statistiche, sul 100% degli interessati, solo il 20-30% finisce per comprare qualcosa.
Tuttavia, con le azioni competenti e responsabili dell'intermediario, con il lavoro efficiente del fornitore e con un sistema di vendita ben funzionante, tutti questi rischi possono essere ridotti quasi a zero.
Metodi di pagamento popolari
Se un rivenditore promuove un prodotto tramite un'asta online eBay, in questo caso ci sarà un solo metodo di pagamento: tramite il sistema di pagamento PayPal.
Ci sono molte altre opzioni di pagamento sulla piattaforma RusDropshipping nel nostro paese. Questo attrae potenziali acquirenti e mantiene quelli esistenti. I metodi di pagamento includono:
- pagamento tramite bonifici bancari (da carta a carta, da conto a conto e altri);
- pagamento con moneta elettronica (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin e altri);
- Trasferimenti Western Union.
Più opzioni di pagamento vengono fornite all'acquirente, maggiore è la probabilità che acquisti il prodotto. Ecco perché di recente sono apparse sempre più nuove opzioni di pagamento: con le criptovalute Bitcoin, Ethereum e altre. Ma, nonostante ciò, oltre il 50% degli acquirenti russi preferisce ancora pagare in contanti al ricevimento dell'acquisto.
Prospettive per il dropshipping in Russia
Va notato ancora una volta che il successo di questo tipo di attività dipende in gran parte dall'affidabilità e dalla coscienziosità del fornitore. Come in altri paesi, in Russia ci sono frequenti situazioni in cui un intermediario si trova di fronte all'inaffidabilità del produttore e persino a una frode totale. Considerando la novità di questo tipo di attività, la soluzione di molte situazioni non standard non è stata elaborata.
Il dropshipping nel nostro paese non si sta sviluppando così intensamente come in altri paesi. Ci sono diverse ragioni per questo:
- la novità di questo tipo di attività, la mancanza di sviluppo di tutte le sfumature e le situazioni non standard;
- un gran numero di fornitori senza scrupoli, sciatti, disattenti alla consegna della merce;
- sfiducia dei clienti russi verso un nuovo tipo di vendita di merci;
- imperfezione dei meccanismi di consegna;
- lunghe distanze tra città e regioni, che rendono impossibile la consegna della merce il giorno dell'acquisto;
- il successo di un negozio online dipende in gran parte dalla sua promozione ai vertici dei motori di ricerca, e con questo molti hanno problemi.
