Gli inserzionisti sono un must per molte aziende di successo. Che si tratti di una società di media o di un'agenzia pubblicitaria, di una casa editrice o anche solo del tuo blog, affinché sia redditizio, i clienti devono pagare per gli annunci. È bene trovare inserzionisti una volta per tutte per dimenticare questa preoccupazione, ma in realtà le ricerche devono essere eseguite continuamente.
Istruzioni
Passo 1
La ricerca dei clienti può essere organizzata in diversi modi. Per prima cosa devi decidere qual è il tuo inserzionista, dove puoi trovarlo. Le basi di ricerca più convenienti e diffuse sono le pagine gialle, le directory aziendali della tua città, i motori di ricerca e altre risorse subglobali. Il metodo di lavoro con loro è buono per le piccole città, poiché ci sono relativamente poche aziende.
Passo 2
Per coloro che cercano inserzionisti nelle principali città, puoi provare a cercare per aree target o scegliere come target solo grandi aziende come inserzionisti potenzialmente grandi. Ci sono siti che pubblicano costantemente valutazioni delle più grandi imprese in determinati settori. Il tuo compito è trovare tali siti nel tuo campo di attività, poiché ce ne sono molti e ne compaiono costantemente di nuovi.
Passaggio 3
In alcuni casi specifici, quando è necessario ottenere una risposta da un determinato gruppo di clienti situati in una piccola città, in una determinata area o all'interno di una piattaforma di trading, è necessario contattarli direttamente. Diverse persone, il cui numero dipende dalle dimensioni dell'area coperta, sono adatte a tutti i singoli imprenditori e offrono un pacchetto di servizi pubblicitari. Il contratto può essere concluso direttamente in loco. Se l'imprenditore stesso non è lì, le sue coordinate vengono scoperte, puoi lasciare un'offerta commerciale. Questo a volte è il modo più efficiente.
Passaggio 4
Se non sei impegnato nella ricerca, ma i tuoi dipendenti, per aumentare l'efficienza delle loro attività, puoi inserire un piano per i clienti trovati. Il loro numero dovrebbe essere calcolato in base a quanto sarebbe sufficiente. Se ipotizziamo che attualmente ci sia già il numero di inserzionisti richiesto, si tenga conto che circa il 20-30% dei clienti vengono eliminati nel corso dell'anno per vari motivi. Pertanto, è necessario trovarne di nuovi ogni mese. In realtà non ci sono 12 mesi lavorativi in un anno, ma 10, poiché gennaio e agosto difficilmente si contano. Questa cifra, che è la percentuale della perdita annuale dei clienti divisa per 10, deve essere reintegrata da ciascun manager entro un mese. Inserisci un sistema di ricompensa, nonché una riduzione del tasso di pagamento se il piano non è stato rispettato.
Passaggio 5
Può essere efficace un approccio in cui i manager sono divisi in due campi: alcuni portano nuovi clienti e si occupano di loro per i primi 3-5 mesi, il secondo si occupa di tutti i clienti abituali. In questo caso, poiché il lavoro dei primi è molto più gravoso, la loro percentuale dovrebbe essere significativamente più alta, mentre la percentuale dei secondi è notevolmente ridotta. Hanno una vasta base di clienti, quindi i manager del secondo gruppo ricevono un incentivo per espandere la cooperazione con l'inserzionista.
Passaggio 6
È consigliabile che un dipendente speciale sia impegnato nella ricerca di inserzionisti e, se l'azienda è grande, diversi. Qualcuno dovrebbe essere "al telefono", chiamando i clienti dal database, per chiarire se la persona prende una decisione sulla dimensione approssimativa dell'azienda (è necessario sviluppare segni tipici per il tuo settore), di volta in volta passando queste informazioni a coloro che lavoreranno direttamente con i clienti.
