I venditori di successo hanno una percentuale decente delle loro offerte. Sembrerebbe che sia più facile chiamare l'azienda e offrire i tuoi servizi. Tuttavia, non tutti saranno in grado di convincere un cliente a inserire un annuncio. Per fare questo, devi avere determinate abilità e carisma innato.
Istruzioni
Passo 1
Vendere pubblicità sui media, o in particolare sulla radio, da un lato, è abbastanza semplice. Se l'onda FM è popolare, i clienti stessi chiamano per mandare in onda uno spot. Ma a volte le stazioni radio più famose sono stagnanti. Questo di solito accade in estate, durante le vacanze, e in inverno, durante le vacanze di Capodanno. Cosa puoi fare per spronare le aziende a fare pubblicità?
Passo 2
Fai interessare il cliente al sistema di sconti. Più video mette, meno costerà. Ad esempio, quando firmi un contratto per un anno, prometti uno sconto del quaranta o cinquanta percento. Non rimarrai confuso. Se non vengono forniti grandi sconti dalla direzione, motivare con PR gratuiti. Comprende: - citare l'inserzionista da parte dei presentatori durante i programmi;
- posizionamento del logo su tutte le locandine e striscioni prodotti per la decorazione di eventi organizzati dall'emittente;
- un colloquio con un rappresentante della società pubblicitaria, ecc.
Passaggio 3
Per attirare nuovi inserzionisti, ascolta le stazioni radio considerate concorrenti. In quali programmi e a che ora vengono pubblicati i video aziendali, che ancora non sono tra i tuoi clienti? Ce ne sono di simili nella tua rete di trasmissione radiofonica? Se è così, sentiti libero di chiamare i dipartimenti marketing delle aziende e offri di inserire i tuoi annunci con te. Interessati a prezzi inferiori a quelli della radio rivale. Presentare un pubblico di destinazione più allettante. Parlaci di bonus aggiuntivi (menzioni gratuite o interviste con i registi).
Passaggio 4
Migliora continuamente le tue conoscenze e abilità di vendita. Iscriviti alla formazione in comunicazione, chiamate a freddo e obiezione. Questo ti aiuterà a stabilire un contatto non solo con i clienti fedeli, ma anche con coloro che non volevano fare pubblicità alla radio.
