La pubblicità per i media moderni è praticamente il modo principale per fare soldi e sopravvivere. La vendita di spazi pubblicitari è un'attività molto responsabile, il successo finanziario di un giornale dipende da quanta pubblicità viene venduta.
Istruzioni
Passo 1
Il gestore deve vendere l'annuncio. È meglio se si tratta di una persona con un'istruzione speciale e un'esperienza lavorativa. Quando inizi a vendere pubblicità, prima di tutto, devi contattare i clienti abituali che sono già stati inseriti nella tua pubblicazione più di una volta.
Passo 2
Non dimenticare di trovare nuovi inserzionisti. Considera il formato del giornale, il suo argomento e il pubblico di destinazione. Gli articoli e i layout pubblicitari devono essere in armonia con il contenuto generale della pubblicazione. Guarda i giornali dei tuoi concorrenti, fai attenzione a quali aziende sono pubblicizzate sulle loro pagine. Prova a contattare le stesse organizzazioni, forse saranno felici di collaborare con un altro supporto di stampa.
Passaggio 3
Non essere troppo categorico nei tuoi rapporti con l'inserzionista. Se necessario, puoi ridurre il prezzo della pubblicità o permetterti di pagare il servizio a rate. Il metodo di baratto per pagare la pubblicità è molto popolare. Pubblichi un articolo, un biglietto da visita o un layout sul tuo giornale e in cambio ricevi beni e servizi gratuiti di qualsiasi azienda. Se il cliente si rende conto che sei pronto per incontrarlo a metà e trovare soluzioni di compromesso, sarà felice di continuare a lavorare con te.
Passaggio 4
La maggior parte del tempo dovrà essere speso chiamando potenziali clienti. Se l'azienda è interessata alla tua proposta, è meglio fissare un incontro personale. In una conversazione dal vivo, è più facile stabilire un contatto amichevole, amare una persona a te stesso. Porta con te alla riunione diversi numeri precedenti del tuo giornale. Mostrali al cliente, spiegagli come apparirà l'annuncio della sua azienda sul tuo giornale, in quale luogo verrà posizionato. Non sarà superfluo lodare la tua pubblicazione, dire che tutti i tuoi inserzionisti, dopo essere stati inseriti nel tuo giornale, iniziano a chiamare nuovi clienti. Basta non esagerare! Molti leader aziendali comunicano tra loro, sarà molto spiacevole e stupido se vieni sorpreso a vantarti e a mentire.
Passaggio 5
Molte aziende vogliono pubblicizzare i propri servizi, ma allo stesso tempo non hanno assolutamente idea di come dovrebbe essere la loro pubblicità. Questi clienti hanno bisogno di aiuto. In questo caso, il dipartimento pubblicitario e i designer devono consultarsi tra loro, trovare qualche idea. Il cliente ti sarà molto grato per aver creato il layout originale.
