Secondo la legge, è vietato riempire la rivista di pubblicità per più del quaranta per cento. Tuttavia, ci sono vari tipi di presentazione delle informazioni che possono essere presentate come pubblicità, in ultima analisi, puoi sempre aumentare il numero di pagine della pubblicazione. In altre parole, lo spazio pubblicitario è illimitato e all'editore rimane solo un compito: vendere lo spazio pubblicitario. Per questo, la casa editrice ha un numero di gestori pubblicitari il cui compito è trovare e attirare clienti.
Istruzioni
Passo 1
Il primo passo del responsabile delle vendite pubblicitarie dovrebbe essere una conoscenza approfondita delle specifiche della casa editrice e dello spazio pubblicitario, nonché del tipo di informazioni fornite. Ciò è necessario per definire il più chiaramente possibile il pubblico di destinazione che sarà interessato alla pubblicità.
Passo 2
Successivamente, devi compilare un database di aziende che sono il tuo pubblico di destinazione. Utilizzare fonti aperte - directory e Internet per riflettere le informazioni più importanti sull'azienda in questo database.
Passaggio 3
Inizia a chiamare. Molto spesso, la persona responsabile della decisione di acquistare e vendere pubblicità è il capo del dipartimento pubblicitario, quindi il tuo obiettivo è raggiungerlo scoprendo il suo cognome, nome, patronimico e informazioni di contatto. Se non ti vengono fornite informazioni, attendi qualche giorno e richiama di nuovo, fingendoti un corrispondente che raccoglie informazioni sull'azienda.
Passaggio 4
Quando lavori alle fiere, ricorda che gli espositori sono principalmente orientati alla vendita dei loro prodotti, quindi il massimo che puoi ottenere da loro è un primo contatto positivo e uno scambio di dati. Usa le dispense per migliorare la tua tecnica di presentazione.
