La posta elettronica pubblicitaria è uno degli strumenti comprovati per promuovere beni e servizi. Quanto più con competenza ti avvicini alla progettazione di una proposta commerciale per l'invio, tanto più probabile sarà il ritorno dei potenziali clienti.
Come avviare un mailing promozionale? Con la preparazione di una proposta commerciale. Dovresti avere un testo chiaro su ciò che puoi offrire al potenziale cliente.
L'offerta commerciale non dovrebbe essere uguale per tutti, cerca anche di non elencare tutte le tue realizzazioni e servizi a tutti. Suddividi l'elenco dei potenziali clienti in gruppi tematici condizionali in base alla loro attività principale o categoria di età (ad esempio, studenti, pensionati, ecc.). Analizza quale dei tuoi prodotti sarà di interesse per questo particolare gruppo di clienti e crea la tua offerta unica per ciascun gruppo.
Non è necessario dipingere una proposta commerciale su più fogli: di norma, nessuno legge lettere lunghe e, ancora di più, non esamina i file allegati di un destinatario sconosciuto.
Il testo dovrebbe rientrare in 3-4 paragrafi, 2-3 frasi in ogni paragrafo. E in modo che la persona possa vedere immediatamente da chi proviene la lettera, nei parametri dell'account di posta elettronica, rinominare il nome del mittente con il nome della tua azienda o indicare brevemente il tipo principale di attività (se rappresenti un imprenditore individuale). Ad esempio, "biglietti da visita per 65 copechi". È meglio indicare il vero scopo della lettera nella riga dell'oggetto: "Offerta di cooperazione", "Offerta commerciale", ecc.
È meglio posizionare le informazioni chiave nel mezzo del testo, all'altezza degli occhi del lettore. Il testo stesso deve essere giustificato. Se hai un listino prezzi, disponilo sotto forma di tabella e posizionalo anche al centro del messaggio. Una foto di un prodotto o servizio sarà appropriata se è di ottima qualità e ha una forma quadrata (questo è meglio percepito).
Non inviare e-mail senza volto. Per trasmettere verbalmente il tuo interesse per questo particolare cliente, puoi scrivere come postfazione: "Per favore, comunicami la tua decisione il prima possibile".
Alla fine del testo, assicurati di firmare: "Cordiali saluti, nome completo, posizione, numeri di contatto, sito web (se presente)". Si consiglia di allegare una tua piccola fotografia nella tua firma: un ritratto (della dimensione di un passaporto). Non dovrebbe esserci nulla di superfluo nella foto, solo il tuo viso.
Quando invii mail, ricorda che la pubblicità non deve essere invadente, altrimenti verrai bloccato come spammer. Bastano 20-40 lettere al giorno. Molte persone iniziano la giornata lavorativa controllando la posta, quindi l'orario migliore per l'invio è dalle 9:00 alle 11:00. La newsletter è rilevante anche nei giorni prefestivi, quando le persone sperano inconsciamente in varie promozioni e sconti.
Dove posso trovare gli indirizzi per la posta? I professionisti sconsigliano di acquistare una base clienti già pronta: spesso molti indirizzi in un database di questo tipo sono non funzionanti o falsi (creati dagli stessi fornitori di database). È più efficace creare da soli un database esaminando i siti e le pagine nei social network di aziende partner idonee.
