La creazione e l'espansione di una rete commerciale, anche ad altre regioni, è una domanda che prima o poi si pone davanti a molte imprese e imprenditori. Prima di tutto, quando si prende una tale decisione, è necessario tenere conto delle specificità di una particolare regione: le peculiarità della legislazione locale, il potere d'acquisto della popolazione e una serie di altri.
È necessario
- - conoscenza delle specificità della legislazione locale;
- - locali;
- - venditori e manager;
- - denaro per affitto, riparazione, acquisto di beni e altri scopi.
Istruzioni
Passo 1
Inizia la tua preparazione studiando attentamente le leggi regionali che regolano il settore del commercio in cui sei specializzato. Ad esempio, la normativa regionale definisce una serie di requisiti per i richiedenti una licenza per il commercio di alcolici. Quindi, se in alcune regioni il negozio dovrebbe trovarsi a non meno di 50 metri dalle strutture per l'infanzia, in altre questa distanza è di cento metri. Sfumature simili sono possibili in altre aree. E determineranno, diciamo, i requisiti per una stanza adatta.
Passo 2
Condurre una ricognizione del mercato regionale: qual è il potere d'acquisto della popolazione, quanto è diffuso il tuo pubblico di destinazione, quali sono i suoi principali valori di consumo (possono differire dalle esigenze dell'acquirente a cui sei abituato), chi sono i principali concorrenti e in che modo vi differenziate da loro. È particolarmente importante conoscere possibili insidie non dette: se c'è una risorsa amministrativa dietro i concorrenti, che, sfortunatamente, non è rara nel nostro paese, ti complicherà notevolmente la vita. Questo non è sempre un motivo per seppellire le tue idee, ma devi essere preparato per i problemi che sicuramente sorgeranno in questa situazione.
Passaggio 3
Scegli la stanza più adatta alle tue esigenze: della zona richiesta, con uscita di emergenza, collegata alla rete elettrica, idrica e fognaria. La posizione è di grande importanza: un negozio situato in un luogo vivace e di passaggio ha sempre maggiori entrate rispetto al suo omologo con traffico minimo. Considerare anche tutti gli ulteriori requisiti derivanti dalle specificità del punto vendita e dalle prescrizioni della normativa regionale.
Passaggio 4
Stipulare un contratto di locazione con il proprietario dei locali idonei. Questo documento sarà sicuramente richiesto al ricevimento di eventuali permessi, se richiesti.
Passaggio 5
Parallelamente alla raccolta dei permessi, iniziano i lavori di ristrutturazione dei locali. Se ottieni un'area che soddisfa pienamente le esigenze del futuro negozio, questa è una fortuna molto grande, cosa che accade molto raramente.
Passaggio 6
Seleziona e assumi personale. Prestare particolare attenzione alla candidatura del manager. Non puoi farne a meno se non hai intenzione di trasferirti nella regione in cui stai aprendo un negozio. La sua esperienza, i consigli, la conoscenza del mercato locale (dove è più conveniente acquistare un prodotto, come negoziare con un fornitore), i contatti personali sono di grande importanza. Tuttavia, preparati a monitorarlo costantemente, sia all'inizio che in seguito. Il commercio è un settore specifico in cui la mancanza di controllo sui dipendenti non porta a buoni risultati.
Passaggio 7
Considera una campagna pubblicitaria. Informa i futuri acquirenti dell'imminente apertura, quindi - che hanno aperto. Offri ai primi acquirenti promozioni o sconti e informali attraverso la pubblicità anche su questo. La strategia pubblicitaria dipende dalle specifiche del negozio. Per un piccolo stabilimento raggiungibile a piedi, i volantini nelle cassette postali funzioneranno meglio e un punto vendita al dettaglio con merci per cui vale la pena andare dall'altra parte della città non può fare a meno dell'aiuto dei media cittadini. Usa quelli più popolari, attraverso i quali raggiungerà sicuramente il lettore. Considera anche le specificità del tuo pubblico. Non ha senso pubblicizzare un negozio di alimentari su una rivista glamour e una boutique esclusiva su un giornale di annunci gratuiti. Presta attenzione alla pubblicità esterna rispettando le restrizioni federali e locali. Dovrebbe attirare l'acquirente senza crearti problemi.
Passaggio 8
Controlla rigorosamente il lavoro del negozio nei primi giorni dopo l'apertura: le prime impressioni del cliente determinano il suo ulteriore atteggiamento nei confronti della tua idea, e quindi i tuoi profitti futuri.
