Ci sono molte ragioni per vendere un'attività già pronta e per alcuni uomini d'affari tali vendite sono diventate la principale fonte di reddito. Quando si analizzano le vere ragioni di una vendita, è necessario tenere conto delle dimensioni dell'azienda, dei suoi partner commerciali, della concorrenza esistente e possibile, nonché dello sviluppo del settore nel suo insieme.
Chi compra un'impresa già pronta
I principali acquirenti di tali prodotti sono i nuovi arrivati nel campo dell'imprenditorialità. Per creare qualcosa di proprio, non hanno abbastanza esperienza. A volte la paura del fallimento ostacola l'organizzazione della tua attività. L'acquisto di un'attività consolidata e funzionante ricorda loro un "cuscino di sicurezza". Tuttavia, tali imprenditori dovrebbero essere consapevoli della situazione in continua evoluzione, i partner possono rescindere il contratto, i fornitori modificare le condizioni, le tasse possono aumentare e la domanda può diminuire.
Anche le aziende pronte vengono acquistate da imprenditori esperti, i loro obiettivi sono esattamente l'opposto. Non hanno bisogno di un airbag, poiché lo hanno già sotto forma di affari propri. O vogliono espandere la loro sfera di influenza nella regione e alla fine ottenere maggiori profitti, oppure sono interessati a investire in altre aree di attività.
Motivi per vendere un'attività già pronta
Quando si acquista un'attività già pronta, un potenziale acquirente dovrebbe ottenere una risposta affidabile alla domanda principale: "perché viene venduta".
Lo scopo della vendita è spostare il proprietario. Questa opzione è rilevante nel campo delle piccole imprese, quando il profitto è direttamente correlato ai costi del lavoro del proprietario. Se l'impresa non può essere gestita da remoto, per procura o tramite un responsabile designato, il motivo si giustifica da sé.
Sviluppo di un altro progetto. Un motivo abbastanza comune, ma non è affatto il più affidabile. La vendita di un modello consolidato e redditizio in cambio di qualcosa che è ancora in via di sviluppo dovrebbe essere all'erta. Sono necessarie maggiori informazioni per analizzare l'ambiente competitivo. Scopri l'esistenza di fonti di reddito alternative per il venditore e le potenzialità di sviluppo del business acquisito.
A volte il venditore si trova in una situazione in cui ha urgente bisogno di denaro per pagare le cure di una persona cara, per non perdere un'offerta vantaggiosa sul mercato immobiliare, o … Ci sono molte ragioni, l'approccio è individuale.
C'è anche una categoria di uomini d'affari che amano organizzare e realizzare un'idea imprenditoriale, ma non sono interessati a un'ulteriore promozione dell'azienda. La loro attività si basa sulla vendita dell'attività. Inoltre, è un'attività molto redditizia. Nella fase iniziale sono richiesti investimenti minimi, che, con un aumento del fatturato, vengono restituiti all'imprenditore dal profitto in un importo multiplo. Quindi riceve anche un reddito netto dall'alto vendendo l'azienda. Con questa opzione, la cosa principale è trovare una persona creativa che crei progetti unici, altrimenti puoi acquistare un'altra copia di un'attività banale.
