Un aspirante imprenditore si trova di fronte alla domanda: aprire la propria attività da zero o acquistare un'attività esistente. Lo stesso problema può presentarsi per coloro che cercano di diversificare le aree delle proprie attività. Se è stata presa la decisione di acquistare un'attività già pronta, è necessario prestare molta attenzione alla procedura di selezione.
Vantaggi dell'acquisto di un'attività già pronta
Il vantaggio principale dell'acquisto di un'attività già pronta è la possibilità di una stima dei costi più accurata. In effetti, con questo approccio all'organizzazione della tua attività, non è necessario stabilire contatti con i fornitori, per formare una base di clienti. E quando si avvia un'attività da zero, questo processo può essere associato a costi aggiuntivi e richiederà tempo. Pertanto, acquistando un'attività già pronta, un imprenditore ha l'opportunità di realizzare immediatamente un profitto.
Un altro vantaggio è che l'imprenditore ha l'opportunità di ottenere non solo un modello di business ben funzionante, ma anche un marchio noto. Quest'ultimo implica la presenza di un gruppo di consumatori fedeli al marchio, un certo grado di consapevolezza del marchio, che riduce significativamente i costi di marketing.
Infine, la società operativa dispone già di un team di specialisti qualificati che non richiedono una lunga formazione.
D'altra parte, l'acquisto di un'attività già pronta comporta molti rischi.
Algoritmo per la scelta di un business già pronto
Inizialmente, è necessario determinare la direzione aziendale preferita (vendita al dettaglio, settore dei servizi, ecc.). È importante che corrisponda alle tue conoscenze e abilità. Ad esempio, se hai lavorato in una società di vendita di cosmetici e conosci questa attività dall'interno, le sue insidie, allora dovresti concentrarti su questa direzione.
È inoltre necessario valutare le prospettive di questa direzione aziendale. È probabile che l'attività venga venduta a causa dell'aumento della concorrenza e del conseguente calo della redditività. Vale la pena condurre un'analisi di mercato, identificare i potenziali consumatori e prevedere la domanda.
Le offerte per la vendita di un'attività già pronta possono essere trovate nei supporti di stampa, nelle pubblicazioni aziendali specializzate e nelle risorse Internet. Puoi cercare da solo i progetti adatti o rivolgerti a professionisti, i cosiddetti intermediari d'affari. Potrebbero avere informazioni su progetti in vendita che non sono disponibili per una vasta gamma di persone.
Nella fase successiva, vale la pena decidere le proprie capacità finanziarie, ovvero i fondi propri e presi in prestito disponibili che si prevede di investire nel progetto.
Dopo aver selezionato diversi progetti adatti a te, la prima cosa a cui devi prestare attenzione è il motivo della vendita dell'attività. Molte persone credono erroneamente che solo le aziende non redditizie possano vendere. Certo, vale la pena acquisire un'azienda sull'orlo del fallimento, con debiti e dinamiche negative dei risultati finanziari solo in casi eccezionali. Solo se sei sicuro al 100% di poter tirare fuori il business e ripristinare dinamiche stabili. In pratica, le ragioni della vendita possono essere molto diverse: mancanza di tempo per un progetto, apertura di una nuova direzione di lavoro, trasloco, ecc.
Vale la pena richiedere la documentazione finanziaria della società, considerando la dinamica degli indicatori chiave. È inoltre necessario prestare attenzione ad aspetti quali l'istituzione di canali di vendita, le qualifiche del personale e la disponibilità dei diritti di marchio.
Vale la pena acquistare un'attività già pronta solo se sei sicuro della correttezza della tua scelta.
