Il business è un processo rischioso che porta contemporaneamente molti aspetti positivi e negativi. Anche un'azienda in gravi difficoltà e perdite può ancora sembrare al fondatore (proprietario) essere suo figlio. Ma a volte la vendita di un'impresa può salvare il creatore e rimanere a galla, solo cambiando di mano. Come si vende un'azienda?
Istruzioni
Passo 1
Disegna un ritratto dei potenziali acquirenti. Chi può beneficiare della tua azienda? Ricorda che potrebbe essere più facile per un imprenditore di terze parti assumere dipendenti da solo e creare un sistema da zero piuttosto che riqualificare il tuo personale e infondere nella tua azienda la sua struttura aziendale. Pensa a come un potenziale cliente può ottenere valore aggiunto a spese della tua azienda.
Passo 2
È necessario ottenere feedback da partner, clienti. Se riesci a confermare la reputazione dell'azienda, la vendita può avvenire molto più velocemente e portare il massimo profitto.
Passaggio 3
Dì ai tuoi dipendenti che hai deciso di vendere l'azienda. L'onestà ti terrà al caldo dopo una rottura. Forse i migliori specialisti decideranno di continuare a lavorare con te e passare al tuo nuovo progetto poco dopo la vendita dell'azienda.
Passaggio 4
Trova potenziali acquirenti. Possono essere ricercati sia attraverso fonti tradizionali (pubblicità su riviste specializzate, annunci di vendita), sia in occasione di conferenze, convention di investitori. Molti potenziali acquirenti appaiono alle riunioni dei fondi statali per i giovani.
Passaggio 5
Se trovi qualcuno che ha bisogno della tua compagnia, devi trasmettergli il messaggio principale. Come sarà esattamente in grado di guadagnare, quali entrate hai già ricevuto, chi lavora per te. Tutto questo, unito alla reputazione dell'azienda e alle tue connessioni, può portare a una vendita. Dovresti avere le risposte a tutte le domande, comprese le ragioni della vendita. L'integrità è la cosa più importante qui - anche un'attività in perdita può essere di grande valore a causa di una struttura ben congegnata e di una base di clienti. Tutte le tue parole verranno controllate più di una volta, perché i rischi quando si acquista un'attività sono grandi.
