Spesso, dopo essere tornato a casa dal negozio, ti rendi improvvisamente conto di aver acquistato una cosa di cui non hai assolutamente bisogno. Solo poche ore fa eri fermamente convinto che senza questo acquisto semplicemente non puoi essere felice, e ora non ti piace affatto e non ne hai affatto bisogno.
Istruzioni
Passo 1
Ci sono molte tecniche professionali che vengono insegnate ai venditori. Tentano di influenzare l'acquirente in modo tale da costringerlo a fare un acquisto spontaneo sotto l'influenza di emozioni momentanee. Queste sono le frasi che codificano il visitatore del negozio e gli fanno comprare cose completamente inutili.
Passo 2
Questa è una cosa costosa. Se acquisti, te lo mostrerò più vicino. Questo approccio del venditore mette l'acquirente in una posizione leggermente imbarazzante. Si afferma apertamente che questo prodotto è destinato all'élite e che semplicemente non è disponibile per un semplice mortale. Il cliente deve saltare con urgenza all'orgoglio naturale, deve cominciare a pensare che il possesso di questa cosa lo farà coinvolgere in una certa cerchia ristretta di eletti. Il venditore sta cercando di instillare il senso di colpa nell'acquirente. Si scopre che se parti senza un acquisto, significa che mostri tutta la tua insignificanza. È meglio non reagire affatto a tali frasi. A chi importa cosa potrebbe pensare di te il venditore. Non devi niente a nessuno.
Passaggio 3
Anch'io ho una cosa del genere. Lei mi piace davvero. Lo uso io stesso. A volte il venditore dice la verità, e in realtà ha questa cosa, ma più spesso tali frasi sono un sottile trucco psicologico che funziona perfettamente su acquirenti insicuri e dubbiosi. Si scopre che il venditore non comprerà una cosa negativa, soprattutto perché dovrebbe essere esperto del prodotto che vende da solo.
Passaggio 4
Quanto ti sta bene questa cosa. Si siede su di te come se fosse cucita appositamente per la tua figura. L'adulazione funziona alla grande su persone famose e insicure, dipendenti dalle opinioni degli altri. Sfortunatamente, capita spesso che, tornando a casa, e di nuovo provando un acquisto, una persona si accorga che non si siede su di essa come sembrava nel negozio, sotto gli sguardi entusiasti e le esclamazioni di un abile venditore.
Passaggio 5
Questi stivali sono spazzati via. Devi solo indossarli più volte e smetteranno di premere. Frasi simili sono spesso ascoltate da persone con dimensioni del piede non standard (38,5, 39,5, ecc.). Il venditore cerca di convincere il cliente che presto il paio stretto che ha comprato si siederà sicuramente sulla gamba e diventerà comodo. Certo, i miracoli accadono, ma non sempre.
Passaggio 6
Questa cosa può essere facilmente cucita, orlata, rifatta, accorciata, sciolta, ecc. L'acquirente inizia a dubitare quando la cosa chiaramente non è della sua taglia. Non dovresti reagire a tali frasi, alla fine, non compri una cosa nuova per modificarla immediatamente.
Passaggio 7
Queste scarpe, orecchini, perline, ecc. Sono perfetti per questo vestito. All'acquirente viene imposto un prodotto completamente inutile, che non aveva nemmeno intenzione di acquistare. Oltre alle scarpe, potrebbe esserti imposto una borsa completamente inutile e costosa. Durante il montaggio, ti sembrerà che siano perfettamente combinati e semplicemente non possano esistere separatamente l'uno dall'altro.
Passaggio 8
Questo vestito è l'ultimo. Non c'è più questo articolo in magazzino. Si scopre che questo particolare modello è molto richiesto tra gli acquirenti. Ora non lo comprerai e letteralmente tra un'ora non sarà più in vendita. Un venditore pieno di risorse può anche andare oltre: inventare una storia ricca di azione in cui una ragazza è già andata a casa per soldi e ora deve tornare a momenti e comprare quest'ultimo vestito. Sei costretto ad agire immediatamente. Semplicemente non c'è tempo per lunghi pensieri. In questo momento, una ragazza con soldi tornerà da casa e intercetterà questa cosa unica, si potrebbe anche dire, una cosa unica.
Passaggio 9
Quello che cerchi non è più indossato, non rilasciato, non più in voga. Queste frasi vengono pronunciate quando l'acquirente prova una cosa, e in linea di principio gli piace, ma non gli piace qualche piccola sfumatura. Ad esempio, i pulsanti sbagliati o la lunghezza dell'articolo. Il venditore vede che il cliente è solo a un passo dall'acquisto, quindi va all'attacco.
