Ogni imprenditore è interessato alla domanda su come calcolare il margine per almeno due motivi. In primo luogo, al fine di effettuare correttamente la determinazione del prezzo delle vostre merci. In secondo luogo, per calcolare a quali prezzi vengono acquistati i concorrenti.
È necessario
calcolatrice, carta e penna
Istruzioni
Passo 1
Qual è il mark-up?
Matematicamente, il markup è una percentuale (meno spesso - un'impresa) di markup rispetto al prezzo di acquisto di un prodotto. Il ricarico aggiunto al prezzo di acquisto costituisce il prezzo di vendita finale. L'acquirente paga per questo. Con un volume di vendite sufficiente, il valore del margine dovrebbe essere sufficiente per l'imprenditore non solo per pagare tutte le spese aziendali associate, ma anche per realizzare un profitto.
Passo 2
Effettuiamo la quotazione
Indipendentemente dai prezzi che danno i fornitori, il nostro prezzo finale dovrebbe, soprattutto, soddisfare gli acquirenti. Pertanto, quando si effettuano i prezzi, non ci sono coefficienti di premio chiaramente stabiliti. Il margine per ogni tipo di prodotto varia a seconda di molte condizioni.
Nell'attuale pratica commerciale nel segmento della vendita al dettaglio, vengono solitamente applicati i seguenti markup:
• per il cibo - dal 10 al 35%
• per vestiti e scarpe - dal 40 al 110%
• per casalinghi e forniture per ufficio - dal 30 al 60%
• per souvenir, gioielli - 100% e oltre
• per i cosmetici - dal 30 al 70%
• per ricambi auto - dal 30 al 60%
Per calcolare il prezzo di vendita, moltiplichiamo il prezzo di acquisto per la percentuale di ricarico. Il valore risultante viene aggiunto all'importo dell'acquisto. Ad esempio, un fornitore ci ha portato una copertura del paraurti per un'auto per 1940 rubli. Abbiamo fissato un ricarico del 35% per la vendita finale.
1940 * 35% = 679
Il nostro prezzo di vendita sarà 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Il markup può essere calcolato al contrario. Per fare ciò, dividiamo il prezzo di vendita per il prezzo di acquisto e sottraiamo uno. Ad esempio, vendiamo 1 kg di banane per 45 rubli. Il prezzo di acquisto era di 35 rubli.
Pertanto, il margine è 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Passaggio 3
Calcolo dei prezzi di acquisto del concorrente
Per calcolare i prezzi di acquisto del concorrente, selezioniamo la categoria di merce per il confronto. Quindi aggiungiamo un'unità al markup medio per questo tipo di prodotto e dividiamo il prezzo di vendita del concorrente per questo importo.
Ad esempio, abbiamo un concorrente diretto che vende calzature acquistate dal nostro fornitore. Dobbiamo scoprire se il fornitore gli offre prezzi migliori. Il paio di scarpe di un concorrente costa 3500 rubli. Sappiamo che in base a un accordo con un fornitore, il ricarico medio sulle scarpe non può essere superiore al 60%. Calcoliamo il prezzo di acquisto.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubli.
Confrontando diverse voci in questo modo, otteniamo una comprensione generale dei prezzi di acquisto del concorrente. Conoscendo i principi della formazione di un margine, non è difficile calcolare questo indicatore per qualsiasi prodotto.
Speriamo che ora sarai in grado di calcolare correttamente il margine in qualsiasi momento e in qualsiasi negozio che ti piace.
