L'indicatore di redditività riflette l'efficienza del business. Deve essere calcolato prima di prendere una decisione per aprire un negozio di abbigliamento e analizzare costantemente le dinamiche di redditività per i proprietari di punti vendita già operativi.
Calcolo della redditività di un negozio di abbigliamento
L'indicatore chiave della performance di qualsiasi negozio è il ritorno sulle vendite. Viene calcolato in percentuale come rapporto tra utile netto e ricavi. Pertanto, questo indicatore mostra chiaramente quale quota dei proventi va alla formazione dei profitti.
È abbastanza facile calcolare le entrate: è la somma di tutte le entrate dei clienti in contanti e non in contanti, escluso il costo dell'acquisto di vestiti. Considerando che il reddito netto non include tutti i costi associati alla gestione di un'impresa. Per un negozio di abbigliamento, questi sono molto spesso l'affitto, gli stipendi dei venditori, i pagamenti delle tasse, ecc.
Molti imprenditori confondono i concetti di redditività e markup. Nel frattempo, hanno differenze fondamentali. Ad esempio, un negozio acquista magliette al prezzo di 100 rubli e le vende per 150 rubli, sono state vendute 20 magliette al mese. Di conseguenza, il markup per il prodotto è di 50 rubli. Considerando che, se lo stipendio dei venditori e l'affitto dei locali in totale ammontavano a più di 3000 rubli, la redditività delle vendite era negativa.
Si consiglia di analizzare la redditività delle vendite separatamente per ciascun gruppo di prodotti. I criteri per la loro selezione possono essere molto diversi. Ad esempio, nei negozi multimarca, è possibile analizzare la redditività delle vendite per ogni marchio. Oppure calcola separatamente la redditività delle vendite di vari beni: magliette, gonne, accessori o abbigliamento femminile e maschile. Questo approccio consente di identificare le aree meno redditizie e redditizie e apportare modifiche all'assortimento.
Il ritorno sulle vendite può essere calcolato non solo sulla base dell'andamento attuale del punto vendita, ma anche sulla base di proiezioni ipotetiche per l'apertura di un nuovo punto vendita. Ciò consente di prevedere le prestazioni previste dall'apertura di un negozio. Inoltre, quando si valuta l'apertura di nuovi punti vendita, viene analizzato l'indicatore del ritorno sull'investimento (rapporto tra utile netto e costi totali).
Modi per aumentare il ROI del tuo negozio
Va tenuto presente che il ritorno sulle vendite può avere valori sia positivi che negativi. Se l'indicatore tende a zero o è andato in negativo, la direzione del negozio di abbigliamento ha urgente bisogno di prendere provvedimenti e lavorare per aumentare la redditività delle vendite. Spesso, una bassa redditività indica una strategia di prezzo scelta in modo errato.
Se i prezzi nel negozio non possono essere aumentati, perché questo renderà il negozio non competitivo nei confronti degli altri, vale la pena passare alla struttura dei costi e considerare i suoi componenti chiave. Se si scoprisse che le spese principali sono legate agli stipendi, può essere opportuno ottimizzare il numero dei venditori. Potrebbe valere la pena trasferirsi in un'altra posizione con un affitto inferiore.
Puoi anche provare a ottenere offerte migliori dai fornitori di abbigliamento o lavorare sull'assortimento. Ad esempio, includi l'inizio della vendita di prodotti correlati con un markup più elevato. Questi includono, ad esempio, una varietà di accessori (borse, occhiali da sole) e gioielli.
