Per aumentare le vendite in negozio, puoi seguire uno dei seguenti percorsi. Fai un importo medio di acquisto più alto o attira più acquirenti. E infatti, e in un altro caso, la curva delle vendite salirà sicuramente.
È necessario
- - rapporto delle vendite
- - numero di telefono per contatto con i fornitori
- - formazione dei venditori
- - pr-campagna
- - piano media
Istruzioni
Passo 1
Analizza i rapporti sulle vendite degli ultimi 3-4 mesi. Sicuramente ci saranno posizioni che sono "peso morto". Se li hai per l'implementazione, concorda con il fornitore di restituirli o sostituirli con modelli simili, ma che hai implementato rapidamente. Di norma, i fornitori sono disposti a dialogare con i negozi, perché interessati alle partnership. Se il prodotto che viene congelato è di proprietà del negozio, cioè è stato acquistato con pagamento posticipato o dilazionato, ma le scadenze sono già trascorse e il denaro è stato pagato per esso, è tempo di sviluppare promozioni per il suo vendita anticipata.
La chiave per un buon giro d'affari è che i prodotti del negozio devono essere completamente rinnovati ogni tre mesi. Ciò è particolarmente vero per i piccoli negozi raggiungibili a piedi, che sono per lo più visitati da clienti abituali. Fanno eccezione i negozi che vendono merci ingombranti di alto valore. Per loro, questo periodo è di circa sei mesi.
Passo 2
Rivedere il servizio. Conduci corsi di formazione alla vendita con i venditori - forse non c'è aumento delle vendite nel tuo negozio a causa del fatto che i venditori non sanno come vendere? Come "brava persona" - non una professione, un impiegato amichevole allo sportello non è ancora un venditore. Forse i dipendenti del negozio sarebbero felici di aumentare l'assegno medio, ma non sanno come.
Assumi un business coach di successo per aiutare i venditori a padroneggiare le loro capacità di vendita. Li guiderà attraverso il sistema di formazione, che i formatori chiamano "ZUN" (Conoscenza - Abilità - Abilità). In altre parole, un business coach ti dirà come vendere; ti mostrerà come; elaborerà la pratica delle vendite, necessaria per aumentare le entrate nel negozio.
Passaggio 3
Sviluppa una campagna pubblicitaria o PR. Esistono due modi per attirare più clienti nel tuo negozio. Il modo di posizionare la pubblicità (compresa la pubblicità di immagini - su riviste patinate, televisione, radio, ecc.) Dovrebbe essere scelta dai negozi che vendono beni costosi, unici o di grandi dimensioni acquistati dai consumatori come previsto. Puoi andare in questi negozi in tutta la città. Per una campagna pubblicitaria, è necessario elaborare un piano media competente, nonché sviluppare meccanismi per verificare il ritorno sull'investimento.
Negozi raggiungibili a piedi, incl. negozi di alimentari, che sono progettati principalmente per un pubblico che vive o lavora nelle immediate vicinanze, possiamo consigliare pr. Il modo migliore per aumentare le vendite nei negozi in questi casi è lo sviluppo di programmi fedeltà. Lega l'acquirente al punto vendita, questo può essere fatto emettendo carte sconto come "Terzo acquisto in una settimana - sconto del 20%", ecc. Nei negozi progettati per i giovani, il programma fedeltà del formato "Porta due amici - avrai uno sconto del 15% sui loro acquisti" sta aumentando abbastanza bene le entrate.
Ai negozi di alimentari può essere consigliato di vendere 5-6 articoli ad alta domanda senza margine commerciale. Quindi la voce che alcuni prodotti sono più economici in questo negozio che in altri si diffonderà rapidamente nei cortili circostanti. E questi negozi aumenteranno le vendite a causa di acquisti aggiuntivi, perché non solo per 5-6 articoli gli acquirenti vanno al negozio.
