L'acquisto di un prodotto è un processo che obbedisce agli stereotipi psicologici del comportamento del cliente. Alcuni acquirenti acquistano spontaneamente sulla base di un impulso improvviso, altri dopo aver controllato attentamente le informazioni sul prodotto. Ci sono alcuni modelli nel comportamento degli acquirenti che possono aumentare le vendite al dettaglio.
Istruzioni
Passo 1
Posiziona le cabine spogliatoio nel negozio in modo che siano visibili dalla maggior parte dei punti nello spazio. Non dimenticare i cartelli che puntano verso di loro in modo che coloro che vogliono provare i vestiti li trovino rapidamente senza chiedere a nessuno. Indicare le dimensioni sia sull'etichetta che utilizzando un adesivo su un appendiabiti o una mensola.
Passo 2
Aumenta il numero di venditori nel tuo negozio di elettrodomestici il sabato pomeriggio. Questa esigenza è dettata dal fatto che, secondo una ricerca di mercato, il 75% degli acquirenti acquista questa categoria di beni il sabato dopo le 17, e solo il 25% prima delle 12.
Passaggio 3
Posizionare i cestini della spesa in più punti all'interno dell'area di vendita. Senza di loro, gli acquirenti di solito acquistano non più di tre unità di merci, mentre con i cestini il volume medio dei prodotti acquistati aumenta più volte.
Passaggio 4
Nei corridoi, metti merci che non richiedono un'attenta considerazione (cioccolatini, gomme da masticare, ecc.). Sposta le merci più complesse dal corridoio in un luogo in cui puoi leggere in sicurezza l'etichetta su di esse.
Passaggio 5
Posiziona i prodotti per le vendite più attive all'altezza degli occhi dei visitatori a destra o leggermente a destra di un prodotto ben acquistato. Funziona perché la maggior parte degli acquirenti è destrorsa e tende a prendere ciò che è sul lato destro.
Passaggio 6
Crea un angolo per gli uomini nei negozi femminili dove possono rilassarsi e non mettere fretta alle loro donne mentre fanno acquisti. Metti su sedie comode, posiziona una TV, evidenzia un piccolo rack con piccoli dispositivi elettronici, accessori per auto.
Passaggio 7
Posiziona scatole grandi con etichette grandi sugli scaffali sotto il ginocchio e sopra il livello degli occhi. Ciò è necessario affinché le piattaforme di trading che cadono alla vista attirino l'attenzione.
Passaggio 8
Nei negozi donna abbiamo la possibilità di toccare con mano i prodotti, attaccarli a noi stessi e vederli dall'esterno. Per i negozi da uomo sono necessarie etichette dettagliate con un gran numero di caratteristiche.
