In questa fase dello sviluppo delle relazioni di mercato, diventa importante per quasi tutte le imprese conoscere il volume ottimale delle vendite di beni, lavori o servizi.
È necessario
Conoscenze generali di analisi economica
Istruzioni
Passo 1
Innanzitutto, devi decidere cosa significa il concetto di "vendite". Il volume delle vendite è un concetto complesso che include l'intero importo dei ricavi ricevuti da un'impresa per la vendita di beni, lavori o servizi per il periodo di riferimento. Per determinare con precisione il volume delle vendite, è necessario fare affidamento sul concetto di vendite nette. Le vendite nette saranno pari al valore totale dei beni, lavori o servizi venduti meno beni, lavori o servizi venduti a credito.
Prima di tutto, per calcolare il volume delle vendite, considera la formula generale per calcolare questo valore:
Rt (P) = TxP, dove:
Rt è il ricavo totale;
P è il volume del problema;
T è la quantità di prodotti venduti.
Da questa formula segue che Rt (ricavo totale) dipende interamente dal volume della produzione (P) di beni, lavori o servizi e dal prezzo (T) per essi.
Passo 2
Ma se consideriamo l'esempio di un'impresa con una politica di concorrenza perfetta, otteniamo che T = const. E nel secondo caso, otteniamo un modello in cui la funzione dipende dalla quantità di prodotti venduti.
Passaggio 3
E per concludere la stesura della formula ideale per calcolare il volume delle vendite, notiamo che nel calcolo è necessario tenere conto dell'importo dei costi totali. Poiché l'importo dei costi totali dipende interamente dal volume di produzione, ad es. i costi aumentano all'aumentare della produzione. Di conseguenza, concludiamo: il volume delle vendite di beni, lavori o servizi da parte di un'impresa dipende dal volume della produzione di beni, lavori o servizi, ad es. il numero di vendite di un'impresa per un certo periodo è fissato dal numero di beni prodotti.
C (P) = Rt (P) -Ct (P), dove:
C (P) - volume delle vendite;
Сt (P) - costi totali.
