L'apertura di un ufficio di rappresentanza in un'altra città è un passo importante per aumentare la reputazione dell'azienda. Con il giusto approccio, aprire un ufficio per la tua azienda in una nuova regione ti consentirà di raggiungere un nuovo mercato, espandere le connessioni, migliorare la tua reputazione e creare nuovi posti di lavoro. Ma questo è anche un serio rischio: dopotutto, l'espansione della geografia aziendale richiede costi impressionanti.
Istruzioni
Passo 1
Per prima cosa, dovresti andare nella città che ti interessa. Il viaggio può essere molto divertente; inoltre, se hai vissuto in questa città prima, molto potrebbe essere cambiato nel tempo.
Passo 2
Trova uomini d'affari interessati ai servizi della tua azienda. Puoi offrire loro sconti seri - dopotutto, in un nuovo posto devi iniziare tutto da zero. È importante ottenere il supporto di diverse persone influenti: questo lancerà il passaparola, attirando i clienti verso di te.
Passaggio 3
Scopri di più sui tuoi concorrenti. Non vanno sottovalutati in quanto conoscono le realtà locali, hanno ampie connessioni e una clientela base. Cerca di stabilire relazioni amichevoli con loro - ovviamente, è improbabile che siano contenti della tua impresa, ma anche la neutralità è meglio del confronto aperto.
Passaggio 4
Trova un potenziale leader per la tua filiale. Ha bisogno di conoscere il mercato locale in modo da non dover passare mesi o anni per iniziare. Se è originario della città, ne trarrà beneficio la tua attività: l'effetto della "comunità" funzionerà per i potenziali clienti.
Passaggio 5
Solo insieme al capo assunto dell'ufficio di rappresentanza devi cercare un posto per un ufficio. La sua conoscenza della città ti aiuterà a scegliere la zona più adatta. Il compito di selezione del personale si risolve al meglio anche insieme: in questo modo potrete valutarne le competenze e allo stesso tempo dimostrare la vostra fiducia.
Passaggio 6
Un passo importante è la preparazione di regolamenti e regole per il trasferimento dei rapporti. L'utilizzo di un CRM aziendale può semplificare l'impostazione delle attività. Inoltre, sarai in grado di influenzare il servizio clienti dall'ufficio principale su base regolare.
