Secondo il "Modern Economic Dictionary", uno sconto è una delle condizioni della transazione, che determina l'importo di un'eventuale riduzione del prezzo base della merce indicata nel contratto. Per un'impresa-venditrice, l'utilizzo degli sconti nei rapporti con i clienti è un forte strumento finanziario che le consente di stimolare le vendite, rafforzare la propria posizione nel mercato, ed anche un'opportunità per premiare clienti particolarmente significativi.
È necessario
- - documenti interni all'organizzazione (listini prezzi, ecc.);
- - contratto;
- - documenti di spedizione;
- - documenti correttivi;
- - dichiarazione dei redditi.
Istruzioni
Passo 1
Prevedere la possibilità di fornire sconti nella politica contabile dell'organizzazione. Gli sconti di marketing volti a promuovere le merci, aumentare le vendite, attirare nuovi clienti dovrebbero riflettersi anche nei documenti interni dell'organizzazione (listini prezzi, ecc.).
Passo 2
L'articolo 424 del codice civile della Federazione Russa afferma che la vendita della merce viene effettuata al prezzo indicato nell'accordo tra il venditore e l'acquirente. "La modifica del prezzo dopo la conclusione del contratto è consentita nei casi e alle condizioni previste dal contratto, dalla legge o secondo le modalità previste dalla legge" (clausola 2, articolo 424 del codice civile della Federazione Russa). Ne consegue che al momento della stipula del contratto, è necessario registrare la possibilità di fornire uno sconto all'acquirente e indicare anche a quali condizioni può essere fornito lo sconto (volumi degli acquisti, condizioni di pagamento anticipato, ecc.).
Passaggio 3
Gli sconti possono modificare il prezzo iniziale del prodotto, oltre ad essere sotto forma di bonus. Esistono due tipi principali di sconti associati alle variazioni del prezzo delle merci:
- lo sconto previsto al momento della vendita della merce (in tal caso, redigere i documenti di spedizione con l'aiuto del venditore, tenendo conto dello sconto e riflettendo nella contabilità e nella contabilità fiscale senza rettifiche);
- uno sconto che viene fornito all'acquirente dopo la registrazione dei documenti di spedizione, ad esempio se, in base ai termini del contratto, viene fornito uno sconto per il raggiungimento di un determinato volume di acquisto (in questo caso, compilare i documenti correttivi, nonché apportare correzioni alla dichiarazione dei redditi di quei periodi d'imposta a cui si riferiscono i documenti corretti)
Passaggio 4
Lo sconto sotto forma di bonus non modifica il prezzo iniziale del prodotto, sembra un regalo all'acquirente per aver soddisfatto determinate condizioni del contratto. Ricorda che questo sconto è considerato dalle autorità fiscali come una libera cessione di beni. In questo caso, il venditore è obbligato ad addebitare e pagare l'IVA per la libera cessione della merce. Nella contabilità del venditore, considerare il trasferimento gratuito delle merci come spese non operative e non includerle nelle spese quando si determina la base imponibile per l'imposta sul reddito.
