Con lo sviluppo del mercato e l'aumento del numero di imprese commerciali direttamente interessate ad attrarre e trattenere consumatori di beni e servizi, la questione di come trovare una nicchia nel mercato preoccupa molti di quegli imprenditori che hanno deciso di aprire una propria attività. Nishing (dall'inglese niching) - il processo di ricerca delle nicchie di mercato ancora non occupate, è persino diventato un'area separata della ricerca di marketing.
Istruzioni
Passo 1
Nel processo di ricerca della tua nicchia, dovrai decidere da solo alcune domande di base: cosa produrrete, per quale pubblico di destinazione saranno progettati i vostri prodotti, in quale fascia di prezzo e regione geografica verranno venduti. Ma queste domande non possono essere risolte senza considerarne qualcuna in più.
Passo 2
Devi trovare un'area di attività completamente gratuita o non ancora studiata dai tuoi concorrenti. Per fare ciò, conduci ricerche di mercato. L'aspetto di tali aree può essere dovuto ad alcune condizioni. Puoi occupare quella parte di un mercato stabile che le grandi aziende non vogliono dominare completamente a causa della sua insignificanza per loro. In un altro caso, una nicchia può sorgere a causa di una domanda temporanea per coincidenza.
Passaggio 3
Il marketing verticale è interessante, quando puoi offrire lo stesso prodotto dei tuoi concorrenti, ma in bundle con altri prodotti funzionalmente simili e mirati a diversi gruppi di consumatori. Ciò ti consentirà di acquisire nuovi segmenti di mercato. Con il marketing orizzontale, puoi trovare la tua nicchia ampliando costantemente la gamma di prodotti e servizi forniti. Un altro modo per trovare la tua nicchia è fornire una gamma completa di prodotti e servizi diversi che i consumatori possono trovare solo separatamente, da diversi produttori.
Passaggio 4
Quando scegli una nicchia, dai la preferenza all'area in cui sei uno specialista e dove puoi trovare un uso pratico per le tue capacità. Ciò ti consentirà di essere esperto in tutte le sfumature tecnologiche e di sentire e reagire alle condizioni del mercato in tempo.
