Uno degli obiettivi dell'azienda è sopravvivere in un ambiente competitivo. Da questo punto di vista, per analisi di mercato si intende la raccolta e l'analisi di informazioni che aiutano a sviluppare una strategia di sopravvivenza. La teoria delle cinque forze di Michael Porter può essere utilizzata per spiegare le minacce competitive.
Istruzioni
Passo 1
Analizzare la minaccia di nuovi concorrenti. È necessario valutare quanto sia facile o difficile per loro acquisire le attrezzature, le competenze, ecc. necessarie per trarre una parte del profitto dall'azienda. Se le barriere all'ingresso nel settore sono basse, la concorrenza può intensificarsi. In questo caso, il management dell'azienda deve decidere in anticipo se c'è la possibilità di vincere le guerre dei prezzi.
Passo 2
Comprendi la minaccia dei prodotti sostitutivi. Se l'azienda produce imballaggi in banda stagnata, i clienti possono passare a imballaggi in plastica economici. È possibile una diminuzione della domanda di stagno, quindi la concorrenza tra produttori aumenterà in proporzione a una diminuzione della domanda. Per analogia, analizzare le condizioni in cui opera l'azienda.
Passaggio 3
Scopri cos'è la leva finanziaria per gli acquirenti. Quando ci sono molti acquirenti, il loro impatto sui venditori è piccolo. Se ci sono pochi clienti nel settore, possono spingere i concorrenti l'uno contro l'altro, costringendoli ad abbassare i prezzi.
Passaggio 4
Valuta la leva finanziaria del fornitore. Se i fornitori dell'azienda hanno clienti in altri settori, possono imporre condizioni all'azienda.
Passaggio 5
Analizzare la rivalità tra le imprese esistenti. La gravità della rivalità dipende dai punti di forza analizzati nei 4 passaggi precedenti.
Passaggio 6
Scegli la giusta strategia di sviluppo. Se le 5 forze del settore indicano una forte concorrenza, l'azienda dovrebbe essere preparata per la produzione a basso costo e servizi a valore aggiunto che risolvano i problemi dei clienti.
Passaggio 7
Considera le opzioni per imporre regole rigide. Un'azienda può esercitare pressioni per leggi che i concorrenti troveranno difficile rispettare. Quindi 5 forze che agiscono sul mercato cambieranno il grado di influenza l'una sull'altra.
