La domanda è la relazione tra il prezzo e la quantità di beni che i consumatori desiderano e possono acquistare a un prezzo specifico per un certo periodo di tempo. È necessario distinguere tra i concetti di domanda e la quantità di domanda. La quantità domandata è la quantità del bene che l'acquirente è disposto ad acquistare a un determinato prezzo e la domanda totale del bene è la disponibilità del consumatore ad acquistare il bene a prezzi diversi.
Istruzioni
Passo 1
Qualsiasi prezzo fissato dalla società venditrice influenzerà in qualche modo il livello della domanda dei prodotti. Dalla curva di domanda, puoi scoprire quanto un prodotto sarà venduto sul mercato a prezzi diversi in un determinato periodo di tempo. In una situazione normale, prezzo e domanda sono inversamente proporzionali: maggiore è il prezzo, minore è la domanda. Di conseguenza, più basso è il prezzo, maggiore è la domanda. Aumentando il prezzo del prodotto, l'azienda venderà una quantità minore del prodotto. Molti consumatori con un budget limitato, di fronte a una scelta di prodotti alternativi, acquisteranno meno di quelli troppo alti per loro.
Passo 2
La sensibilità della domanda alle variazioni di prezzo è caratterizzata dall'indicatore di elasticità. Questo indicatore determina in quale percentuale una variabile può cambiare quando un'altra variabile cambia dell'1%. Se la domanda praticamente non cambia sotto l'influenza di una piccola variazione del prezzo, allora è anelastica. Se allo stesso tempo la domanda cambia in modo significativo, allora è considerata elastica. Conoscendo l'elasticità della domanda di un prodotto immesso sul mercato, un imprenditore è in grado di determinare in anticipo la reazione dei consumatori alle variazioni di prezzo. Inoltre, l'indicatore di elasticità nella valutazione delle tendenze serve come misura della variazione dei costi complessivi dell'organizzazione, a seconda della natura della domanda del prodotto.
Passaggio 3
L'entità della domanda attuale può essere determinata confrontando il volume delle merci, il loro costo totale di vendita in un determinato mercato e identificando il numero di potenziali consumatori di questo prodotto che vivono nell'area in cui si trova il mercato. È possibile determinare la domanda potenziale utilizzando le previsioni, attraverso l'uso di vari metodi di previsione, tenendo conto delle tendenze esistenti della domanda, dell'azione di vari fattori degli sforzi di marketing previsti in futuro. La stima dell'elasticità della domanda dal prezzo mostrerà il prezzo massimo al quale il prodotto può essere accettato dal mercato per un certo volume di vendite.
