Il mercato in senso stretto è compratori potenziali e reali. Le esigenze di queste persone devono essere conosciute al fine di portare sul mercato i beni/servizi necessari che non sono offerti dai concorrenti. Ciò aiuterà non solo a rimanere in un ambiente competitivo, ma anche a diventare leader in una nicchia di mercato che nessuno serve.
Istruzioni
Passo 1
Definisci i confini del mercato per concentrarti su un segmento ristretto. Puoi lavorare per pensionati o scolari; per principianti o professionisti; per i possessori di moto o biciclette, ecc. Quando definisci i confini, basati sulle esigenze del mercato che comprendi oggi. Nel processo di ulteriore lavoro, potrebbero emergere nuove esigenze che non ti aspetti, a seguito delle quali anche i confini del mercato si sposteranno.
Passo 2
Analizza le offerte dei concorrenti nella direzione che ti interessa. Ciò è necessario per formare un quadro generale del panorama competitivo. Scopri se i concorrenti sono a conoscenza delle tue tattiche e se stanno facendo qualcosa per soddisfare le corrispondenti esigenze dei clienti.
Passaggio 3
Raduna un gruppo di rappresentanti del mercato. Per un rapido studio delle esigenze, puoi contattare le persone giuste attraverso la pubblicità contestuale per attirarle sul sito. È sufficiente portare 100-200 persone che si iscriveranno alla mailing list tematica.
Passaggio 4
Poni agli iscritti una semplice domanda, fallo subito dopo esserti iscritto alla newsletter. La domanda potrebbe suonare così: "Qual è il tuo problema più grande in…". Prometti alle persone di aprire l'accesso alla pagina segreta del sito con informazioni preziose se inviano immediatamente una risposta.
Passaggio 5
Analizzare le risposte e identificare il divario tra domanda e offerta. La domanda è ciò di cui parlavano gli iscritti alla newsletter. L'offerta è ciò che stanno facendo i concorrenti. Ci sono nicchie non occupate al confine tra domanda e offerta. Se le persone riscontrano dei problemi, non riescono a trovare risposte alle domande, sono insoddisfatte di qualcosa e non ci sono o ci sono poche offerte sul mercato, puoi considerare di aver individuato dei bisogni insoddisfatti. Ma per ora, questa è un'ipotesi, perché hai studiato un piccolo gruppo di persone e le tue conclusioni sono soggettive.
Passaggio 6
Metti alla prova questi presupposti entrando nel mercato con una nuova proposta e osserva come reagiscono i potenziali clienti. Se sono curiosi e fanno dei test e poi ripetono gli acquisti, i bisogni vengono identificati correttamente - l'attività può essere ampliata.
