Molti imprenditori investono in pubblicità e promozione, ma non tutti monitorano l'efficacia di questi investimenti. Come? Per che cosa? Perché? Queste sono le domande a cui deve rispondere un leader che sta iniziando a investire in pubblicità e promozione aziendale. Solo monitorando alcuni parametri si può dire: "funziona o no", "efficiente o no".
Istruzioni
Passo 1
Prima di calcolare l'efficacia degli investimenti in pubblicità e promozione, è necessario determinare alcuni parametri. quelli. definire servizi, beni per ogni tipo di pubblicità o promozione. Ad esempio, inserisci le informazioni sulla promozione per il volume delle vendite di penne sul tuo sito Web e inserisci le informazioni che hai sui super diari sugli opuscoli. Ogni singolo mezzo pubblicitario ha le sue informazioni!
Passo 2
Disegna una tabella in cui indichi riga per riga tutti i mezzi di comunicazione con i potenziali clienti:
sito web, banner, invio di SMS, pubblicità radiofonica, partecipazione a fiere (distribuzione di biglietti da visita), siti Internet (se informazioni univoche su di te sono inserite in ogni singolo sito).
Utilizzare le colonne per registrare le date per settimane, mesi e così via fino alla fine dell'anno o alla validità del periodo di registrazione delle informazioni. È necessario riassumere i risultati per periodi: settimana, mese, anno.
Passaggio 3
È anche necessario indicare il costo di un posizionamento specifico delle informazioni, ma è meglio farlo su un altro foglio della tabella Excel.
È inoltre necessario assicurarsi di indicare l'importo dei contratti.
Passaggio 4
Lancia un annuncio pubblicitario o qualcos'altro, siediti vicino al telefono o vicino al computer e registra chi ha chiamato. Il cliente non può sempre dire esattamente dove ha visto le informazioni su di te e sul tuo prodotto. Ma dal momento che hai posizionato tutto correttamente, non devi più chiedere.
Hanno chiamato e chiesto delle penne: metti un segno di spunta nei campi "data" e "sito". Alla domanda sui diari: registra le celle "data" e "libretto".
Non dimenticare di impostare l'importo dei contratti. In questo modo, costruirai un "imbuto di vendita" e determinerai che tipo di flusso di clienti e da dove proviene.
Passaggio 5
Due fogli per il funnel di vendita e per l'importo dei contratti sono riassunti in una tabella riepilogativa: il costo della pubblicità e le entrate da questa pubblicità.
E solo dopo puoi scoprire quale metodo porta un maggior flusso di clienti e una grande quantità di contratti.
Ma non dovresti fermarti, cambiare periodicamente le informazioni pubblicate su vari mezzi di comunicazione con i clienti. Potrebbe risultare che:
- questa risorsa non porta il giusto ritorno;
- un'informazione su un'altra risorsa può portare più reddito.
