I clienti sono riluttanti a iniziare a lavorare con nuovi fornitori di beni e servizi. Ciò è dovuto all'abbondanza di aziende che non adempiono ai propri obblighi al giusto livello. Per distinguersi dalla massa, alcune aziende invitano i clienti a eventi gratuiti, dove parlano di sé e offrono partnership. Questa tattica può avere successo.
Istruzioni
Passo 1
Preparare esempi di come i prodotti e i servizi dell'azienda aiutano i clienti a raggiungere i loro obiettivi. Gli esempi non devono essere teorici. È necessario contattare i clienti con i quali abbiamo un buon rapporto e raccogliere i vantaggi di lavorare con te.
Passo 2
Sulla base degli esempi, elabora un piano passo passo su come i nuovi clienti potrebbero risolvere problemi o raggiungere altri obiettivi da soli, senza la tua partecipazione. Dimentica il lato commerciale del lavoro per ora. Mostra nel piano quanto è facile ottenere ciò che desideri con i beni o i servizi che hai. Ma non dire che questi sono i tuoi prodotti. Il cliente ha bisogno di essere mostrato il futuro.
Passaggio 3
Prova il seminario di formazione. In base al piano sviluppato, il seminario può essere di 2 ore o 2 giorni. Non è necessario indugiare, ma le informazioni dovrebbero essere rilasciate a un ritmo ragionevole in modo che i partecipanti apprendano i principi chiave. Considera la complessità dell'argomento e la preparazione del pubblico.
Passaggio 4
Invita potenziali clienti a un seminario gratuito. Il numero di partecipanti dipende dal titolo che ti viene in mente per il workshop. Prendiamo l'esempio dei giornali con una tiratura di milioni. I titoli degli articoli attirano i lettori. Il titolo del seminario dovrebbe fissare obiettivi ambiziosi per i clienti. Devono avere la sensazione che se perdono il seminario, perderanno qualcosa di importante. Si informa che il workshop si tiene una sola volta. Naturalmente, condurrai altri seminari, ma in futuro sceglierai obiettivi, struttura e nome dell'evento diversi.
Passaggio 5
Alla fine del seminario, offri ai tuoi clienti un servizio a pagamento. Al seminario, ti mostrerai passo dopo passo come raggiungere il tuo obiettivo senza il tuo aiuto. Più a lungo i clienti ascoltano, più chiaramente cominceranno a capire che è meglio pagare per i tuoi servizi piuttosto che organizzare tutto da solo. Ciò creerà fiducia e negozierà nuovi contratti.
