L'attività pubblicitaria è una delle aree più interessanti, ma allo stesso tempo difficili. Tuttavia, non è così difficile trovare nuovi clienti, è molto più difficile conservarli e trasferirli nella categoria di quelli regolari in futuro.
Istruzioni
Passo 1
Un'agenzia pubblicitaria è un tipo speciale di attività. Avendo deciso di lavorare in questo segmento di mercato, è necessario ricordare l'elevata concorrenza, che ti costringe a trovare costantemente nuovi modi per posizionarti, attirare e fidelizzare i clienti. Per trovare nuovi clienti, prima di tutto, è necessario capire chiaramente quali servizi può offrire l'agenzia e da chi possono essere più richiesti.
Passo 2
Prima di tutto, devi decidere se l'agenzia ha una preferenza per il tipo di attività (ad esempio, edilizia, ristoranti, IT). Successivamente, devi decidere su quali budget e termini sono guidati da: progetti promozionali a breve termine, campagne pubblicitarie a lungo termine, lavoro una tantum per creare materiale pubblicitario, ecc. A seconda di ciò, sarà possibile redigere un ritratto di un potenziale cliente. Ad esempio, budget e volumi di lavoro ridotti sono solitamente richiesti da varie startup, i progetti a lungo termine sono più spesso ordinati da aziende di successo e, alla vigilia delle grandi mostre, quasi tutti hanno bisogno di sviluppare materiali promozionali da distribuire ai visitatori.
Passaggio 3
Dopo aver deciso il tipo di attività e il budget desiderato, puoi procedere alla ricerca diretta. Un normale motore di ricerca è adatto a questo. Inserisci una designazione generica di un potenziale cliente, ad esempio: mini-hotel a Mosca, ristoranti a Mosca, studi web, ecc. Successivamente, dovrai visualizzare tutti i risultati e formare un database di contatti che può essere passato al responsabile delle vendite per l'elaborazione.
Passaggio 4
Un altro buon modo per trovare clienti per un'agenzia pubblicitaria è attraverso vari programmi di affiliazione. Una delle opzioni più efficaci per tale cooperazione è il lavoro di un'agenzia pubblicitaria in tandem con uno studio web: di conseguenza, al cliente viene offerta una soluzione completa ai suoi problemi a un prezzo favorevole, che è quasi sempre approvato.
