Ogni impresa ha un obiettivo specifico: la produzione e la commercializzazione dei suoi prodotti. La vendita di beni presuppone una conoscenza approfondita del mercato in cui si affaccia il produttore. Il prezzo non dovrebbe spaventare l'acquirente ed essere sorprendentemente diverso dai concorrenti dello stesso tipo e di qualità equivalente. Allo stesso tempo, il prezzo dovrebbe sovrapporsi ai costi di produzione per l'importo del profitto pianificato, quindi il prezzo è la parte più importante della pianificazione economica.
Istruzioni
Passo 1
Il prezzo di un prodotto ha un certo range entro il quale il produttore può effettuare le sue "manovre" di prezzo. Il limite inferiore del prezzo è determinato dal costo delle merci, il limite superiore è la domanda effettiva. Pertanto, l'istituzione di un prezzo di dumping porterà a perdite e la fissazione di un prezzo eccessivo porterà a problemi con la vendita di beni. È importante scegliere l'opzione migliore.
Passo 2
Per iniziare a calcolare il prezzo di un prodotto specifico, è necessario eseguire diversi passaggi:
- fissare obiettivi e obiettivi per i prezzi;
- studiare la domanda del tuo prodotto sul mercato;
- stimare i costi di produzione;
- analizzare i prezzi e la qualità dei prodotti dei concorrenti;
- scegliere un metodo di tariffazione;
- calcolare il prezzo originario del prodotto;
- considerare tutti i fattori aggiuntivi per adeguare il prezzo;
- fissare il prezzo finale del prodotto.
Passaggio 3
Tra i tre principali metodi di tariffazione, scegli quello più adatto a te: 1. costoso (si basa su tutti i costi di produzione e vendita dei prodotti);
2. focalizzato sul potenziale consumatore;
3. Orientato alla concorrenza.
Passaggio 4
Se preferisci il metodo del costo di base, calcola prima il costo totale di produzione (questa è la somma dei costi variabili e fissi) e aggiungi il profitto atteso. L'importo risultante (l'equivalente monetario del reddito atteso dalle vendite) è diviso per il numero di unità di produzione.
Passaggio 5
Quando si determina un prezzo orientato al consumatore, il criterio principale per te sarà una valutazione adeguata di tutte le proprietà utili del tuo prodotto. Dovresti, nel modo più accurato possibile, presumere che i vantaggi derivanti dall'utilizzo di queste proprietà benefiche da parte dei potenziali consumatori diventeranno un motivo sostenibile per l'acquisto del prodotto al prezzo da te stabilito.
Passaggio 6
Se, quando formuli un prezzo per un prodotto, sei guidato dal prezzo dei concorrenti, presta la massima attenzione alla qualità del loro prodotto analogico. Se è simile al tuo e non lo supera, il prezzo viene fissato al livello prevalente.
Passaggio 7
Molti indicatori specifici possono servire come criteri di valutazione per confrontare un prodotto. Ad esempio, tale:
- funzionalità del prodotto, la sua conformità con le ultime conquiste tecniche della scienza, le esigenze dei clienti, le tendenze della moda, ecc.;
- affidabilità;
- efficienza (consumo economico quando si utilizzano i beni di materiale, energia e altre risorse);
- ergonomia (comodità e facilità d'uso);
- qualità estetiche del prodotto;
- indicatori ambientali;
- sicurezza;
- purezza e protezione del brevetto;
- rispetto delle norme, unificazione;
- producibilità della riparazione;
- trasportabilità;
- la possibilità di modalità di riutilizzo e smaltimento;
- servizio post-vendita, ecc.
