A volte, per la vendita di successo di beni e servizi, è necessaria la loro promozione aggiuntiva. Per promuovere un prodotto può essere utilizzata una politica dei prezzi, ovvero una riduzione del prezzo di un prodotto e la promozione di sconti. Quando si decide di ridurre i prezzi per un particolare prodotto, sorge la domanda: come eseguire la riduzione con il massimo effetto e le perdite minime?
Istruzioni
Passo 1
Inizialmente, i prezzi delle merci sono fissati in base ai prezzi di base del produttore. Tuttavia, il prezzo iniziale risultante varia in futuro, tenendo conto di molti fattori, come il mercato di vendita, la base clienti stimata e altri.
Passo 2
Quando si vende un prodotto, il suo prezzo può essere ridotto con vari metodi, a seconda delle esigenze del venditore.
Passaggio 3
I più comuni sono gli sconti all'ingrosso e gli sconti sui prodotti stagionali. Gli sconti all'ingrosso consentono, con una leggera riduzione dei prezzi, di vendere volumi di merce significativamente maggiori e gli sconti stagionali consentono di vendere attivamente prodotti stagionali durante la bassa stagione.
Passaggio 4
Separatamente, ha senso soffermarsi su una riduzione del prezzo stimolante, progettata per intensificare la crescita delle vendite di un determinato prodotto nel più breve tempo possibile. L'essenza di questo principio di riduzione del prezzo risiede in una riduzione a breve termine, ma molto significativa, del prezzo di un determinato prodotto o gruppo di beni. A volte il prezzo può essere ridotto anche al di sotto del livello del prezzo di costo. Tuttavia, quando si utilizza questo principio, è importante non dimenticare i fattori chiave, senza i quali l'uso di riduzioni dei prezzi incentivanti non porterà al risultato richiesto.
Passaggio 5
Il compito chiave nella riduzione del prezzo di un prodotto è stimolare la crescita complessiva delle vendite e non solo vendere il prodotto per il quale il prezzo è stato ridotto. Pertanto, è necessario, in primo luogo, posizionare correttamente la merce con uno sconto, in modo che al momento dell'acquisto il cliente acquisti anche la merce a costo pieno e, in secondo luogo, è necessario assicurarsi che i clienti siano adeguatamente informati sulla riduzione di prezzo esistente per la merce, poiché altrimenti potranno usufruire dell'offerta numero insufficiente di clienti e non porterà i risultati attesi.
