Molte aziende sono oggi impegnate nell'installazione di finestre di plastica. Come posizionarsi sul mercato per questi servizi? Come attrarre clienti (clienti)? Come lasciare i concorrenti molto indietro? La risposta a queste domande è ovvia: hai bisogno di una pubblicità intelligente ed equilibrata. Ma gli slogan "Siamo più economici", "Tre finestre al prezzo di due", "Le finestre più belle sono con noi" e simili si sono già esauriti. Sono necessari nuovi approcci all'organizzazione pubblicitaria e nuove idee. E loro sono.
Istruzioni
Passo 1
Studia il tuo pubblico di destinazione. Identifica per te stesso diversi gruppi di potenziali clienti, ad esempio: persone con problemi simili - famiglie con persone malate (bambini con allergie, asmatici, genitori anziani, ecc.). Queste persone hanno bisogno di finestre di plastica che impediscano l'ingresso di polvere e allergeni come lanugine di pioppo, polline e gas di scarico, nonché i rumori di una strada rumorosa. Nei tuoi volantini pubblicitari, affissi in quartieri particolarmente rumorosi, polverosi e inquinati da gas, posizionati così: “Ti salveremo da rumore, polvere e fuliggine…” o, più semplicemente: “Non installiamo solo finestre, risolviamo i tuoi problemi.": se porti "nello studio" una cerchia di persone ambiziose che vogliono distinguersi almeno esteriormente di fronte a vicini, colleghi, ecc., Quindi nei tuoi opuscoli pubblicitari indirizzati a loro, sottolinea che " le moderne finestre di plastica sono eleganti e rispettabili", che "le finestre del nuovo secolo dichiarano un certo status e gusto dei loro padroni", e così via. Concentrarsi su una determinata cerchia di persone è molto importante.
Passo 2
Quando dividi condizionalmente i tuoi potenziali consumatori in gruppi, scopri come uno o l'altro di loro si è abituato a ricevere informazioni. Forse alcuni lo ottengono sedendosi e chiacchierando su una panchina, altri dalle interruzioni pubblicitarie mentre guardano la serie, e altri ancora sfogliando giornali di annunci gratuiti o guardando le bacheche alle fermate dei mezzi pubblici. Decidi tu stesso i luoghi per la pubblicità, tenendo conto dei diversi gruppi (porte d'ingresso, padiglioni di fermata, spot TV su un canale televisivo locale, giornale).
Passaggio 3
Cerca gli annunci dei concorrenti e trova qualcosa che non hanno già. Ad esempio, prometti ai tuoi clienti che non solo installerai finestre di alta qualità, ma rimuoverai anche tutta la spazzatura dopo l'installazione, che rimane molto dopo l'installazione. Questa è una buona motivazione per i consumatori di questo tipo di servizio. Puoi firmare un contratto con un'impresa di pulizie o assumere solo una persona per pulire dopo aver installato le finestre.
Passaggio 4
Un'altra opzione per la cooperazione con un'impresa di servizi di pulizia può essere utile. Si può barattare: si installano le finestre e al termine dei lavori di installazione si consegna ai proprietari un tagliando gratuito per la pulizia e il lavaggio delle finestre (vetri). Alle hostess piace molto questa cornice del caso, apprezzeranno il servizio nel suo vero valore, e consiglieranno anche a tutti gli amici di contattare la vostra azienda. Anche l'impresa di pulizie ne trae vantaggio, poiché ha centinaia di clienti aggiuntivi. L'idea è semplice ma molto efficace e funziona perfettamente.
Passaggio 5
Crea il tuo sito web su Internet con una descrizione completa dei servizi, delle tecnologie utilizzate, dei prezzi, dei vantaggi rispetto ai concorrenti, dei tempi di consegna, delle informazioni sulla consegna, ecc. Prestare particolare attenzione alla qualità delle fotografie pubblicate sul sito. I testi devono essere semplici, comprensibili e di facile lettura. Considera la particolarità del pubblico di Internet. In genere, si tratta di persone esperte di tecnologia e avanzate che esploreranno dozzine di siti finestra, quindi fornisci al tuo sito una foto della home page insolita o uno slogan accattivante. L'utente dovrebbe rimanere sul tuo sito, qualcosa dovrebbe agganciarlo. Se tu stesso non sei bravo a creare siti, chiedi aiuto a specialisti: web designer, copywriter, nomi. Costa denaro, ma il ritorno non tarderà ad arrivare.
