La maggior parte degli utenti privati che utilizzano il software utilizza versioni piratate. Di recente, è sorta una moda per il software con licenza e continua a crescere: è considerata una regola di buona forma avere un prodotto con licenza e non una versione craccata. La situazione con le persone giuridiche è fondamentalmente diversa: non hanno altra scelta che acquistare software con licenza. Sono il tuo gruppo target.
Istruzioni
Passo 1
Definisci il tuo gruppo target tra le persone giuridiche. Queste sono tutte quelle aziende che hanno bisogno di utilizzare il tuo software per le loro attività quotidiane. Elenca potenziali clienti con commenti sulle specifiche del software richiesto.
Passo 2
Inizia a chiamare. Non offrire al cliente di acquistare subito il software, invitalo a provare la versione di prova in modo che possa capirlo, per cominciare, all'interno di più computer o di un reparto. Organizza un seminario di formazione gratuito su come utilizzare il software.
Passaggio 3
Fornire supporto tecnico al team di test. Consigliarli su qualsiasi domanda, suggerire i metodi più semplici per risolvere i problemi. Spiega assolutamente tutto ciò che li interessa, sii paziente. Ricorda, l'intero affare dipende da quanto a queste persone piace il tuo prodotto software. Se fornisci un supporto sufficiente, qualsiasi soluzione software, anche la più complessa, sarà facile da vendere.
Passaggio 4
Prenditi il tempo necessario per prendere una decisione. Non ritardare il momento di prendere una decisione, ma anche non avere fretta. Specificare in anticipo il tempo per prendere una decisione, deve cadere in una data non successiva all'ultimo giorno del periodo di prova. Il fatto è che senza il tuo supporto tecnico, il prodotto software sembrerà complicato agli utenti e possono cambiare idea. Non lasciare che questo accada.
