La redditività è uno degli indicatori dell'attività commerciale di un'impresa, necessari per prendere decisioni gestionali. Viene utilizzato nell'analisi dei bilanci, nella valutazione delle attività economiche, nel processo di pricing. Il livello di efficienza delle vendite caratterizza la loro redditività.
La redditività delle vendite mostra quale parte delle entrate dell'azienda cade sul profitto ed è espressa dal loro rapporto:
Ritorno sulle vendite = Profitto / Entrate x 100%.
Allo stesso tempo, il suo calcolo può essere effettuato per vari tipi di profitto: lordo, operativo, cioè da attività principali e netto. Le formule di calcolo sono le seguenti:
- Ritorno sulle vendite per profitto lordo = Utile lordo / Ricavi x 100%;
- Redditività operativa = Utile delle vendite / Ricavi x 100%;
- Margine di profitto netto = Utile netto / Entrate x 100%.
Il margine di profitto netto mostra quanto profitto netto l'azienda ha da 1 rublo di vendite, ovvero quanto denaro gratuito rimane a sua disposizione dopo aver finanziato i costi delle attività principali, pagato gli interessi sui prestiti, altre spese e pagato le tasse. Il margine di profitto lordo caratterizza l'attività principale dell'azienda e consente di determinare la quota del prezzo di costo nelle vendite e il margine commerciale.
La redditività delle vendite è calcolata sulla base dei dati del conto economico (schema n. 2 dello stato patrimoniale) alla data di riferimento. Per una valutazione obiettiva, è necessario considerarla in dinamica, cioè su più periodi. Sulla base dell'analisi della variazione del coefficiente, si può concludere sull'efficacia della gestione aziendale: la crescita indica decisioni competenti e corrette della gestione dell'organizzazione e una diminuzione - su possibili problemi nelle attività.
Un cambiamento nel rapporto di redditività delle vendite in una direzione o nell'altra può essere associato a vari fattori: un aumento dell'indicatore assoluto di profitto, una diminuzione delle vendite, ecc. È importante determinare i motivi: con un aumento dei prezzi per prodotti e servizi, il valore può essere normale e basso, ma se è associato a una diminuzione della domanda dei consumatori e dell'interesse per il prodotto dell'azienda, questo è considerato un allarme fattore.
Sullo sfondo dell'introduzione di tecnologie promettenti o dello sviluppo di nuovi tipi di attività, si nota spesso una temporanea diminuzione della redditività delle vendite. Tuttavia, con una strategia di sviluppo scelta correttamente, gli investimenti ripagheranno in futuro e il rapporto di redditività può crescere fino al livello precedente e superarlo.
