Ci sono tonnellate di libri e ancora più corsi di formazione che promettono di rispondere alla domanda più importante di qualsiasi imprenditore: come aumentare la redditività di un'azienda. Non tutti i consigli anche degli uomini d'affari più esperti sono universali. Pertanto, non dovresti cercare una panacea o una ricetta che risolva tutti i problemi con la redditività, come per magia. Tuttavia, non sarà superfluo mettere in servizio alcuni suggerimenti per molti uomini d'affari, in particolare i principianti.
La non redditività dell'impresa o il lavoro "a zero" si annoiano rapidamente e quando compaiono i primi segni di redditività negativa, l'imprenditore pensa di chiudere la sua idea. Gli analisti aziendali affermano che oltre l'85% delle piccole e medie imprese lo fa nel primo anno di esistenza. Allo stesso tempo, le statistiche mostrano che spesso la ragione della mancanza di profitto sono i famigerati errori degli uomini d'affari e degli imprenditori stessi.
Un errore nella pianificazione aziendale può essere costoso. Se l'autore del materiale è l'imprenditore stesso, molto spesso tutti i costi vengono presi con un grande decollo. Allo stesso tempo, la sottovalutazione dei costi stimati non è meno dannosa della sopravvalutazione. Avendo pianificato per un grado di spesa un importo che supera significativamente la realtà, l'imprenditore conserva questi fondi di cui ha bisogno nella direzione opposta. Ad esempio, progettando di lanciare una massiccia campagna di marketing dopo un certo tempo, il gestore può stabilire un importo a tassi gonfiati, mentre i fondi per le esigenze attuali, ad esempio il libro paga, possono essere raccolti dai fondi accantonati per l'affitto dei locali.
Rispondendo alla domanda su come aumentare la redditività di un'azienda, gli analisti spesso cercano di sintonizzare l'imprenditore per rivedere costantemente le decisioni precedentemente prese, comprese quelle finanziarie.
Il secondo errore comune degli uomini d'affari alle prime armi risiede nella sottovalutazione ingiustificata dei prezzi per i loro servizi o beni. Nel tentativo di dimostrare un approccio democratico al prezzo, gli imprenditori spesso dimenticano il fatturato, che ha solo una relazione indiretta con la politica dei prezzi. Inoltre, prezzi più bassi senza i corrispondenti costi di promozione del marketing possono vanificare tutti gli sforzi dell'impresa. Se l'annuncio è stato comunque dato e ha provocato un aumento del flusso di consumatori, la sua successiva diminuzione potrebbe essere dovuta alla reazione dei concorrenti che hanno fatto lo stesso passo.
Il terzo passo che un imprenditore deve compiere nella lotta per aumentare la redditività dell'impresa è considerare la produttività del lavoro. Il livello di qualificazione del personale, le sue competenze e l'interesse ad aumentare il fatturato dell'impresa giocano un ruolo decisivo nel destino dell'impresa. La motivazione più semplice per i dipendenti sono gli incentivi finanziari. I camerieri saranno più accoglienti e disponibili se sanno di poter dare la mancia da soli, i venditori consiglieranno più articoli per l'acquisto se ricevono una percentuale sul ricavato.
Un ulteriore modo per motivare i dipendenti può essere una crescita finanziaria costante e un sistema interno per determinare i migliori dipendenti. Questi sono "Boards of Honor" per i migliori dipendenti del mese e bonus per dipendenti eccezionali, nonché regali piacevoli per le vacanze.
E, forse, l'equivoco più importante che diventa un ostacolo alla crescita del business è la mancanza di pubblicità. Certo, un prodotto di successo non ha bisogno di promozione, ma anche l'impresa più redditizia prima o poi si trova di fronte a una situazione in cui, a causa dell'attività di marketing dei concorrenti, il consumatore dimentica il preferito di ieri. In questo caso, ovviamente, il lavoro sulla promozione del marketing diventa uno dei principali, ma qui è necessario anche un approccio competente, poiché una buona pubblicità è quella che ha portato 100 dal rublo investito.
