La concorrenza fornisce un incentivo per l'auto-miglioramento. Quando vedi cosa stanno facendo i tuoi rivali e come lo stanno facendo, puoi valutare in che modo la tua attività soddisfa le esigenze dei clienti, se è rispettabile e paragonabile in forza alle loro attività.
Istruzioni
Passo 1
Non perdere mai di vista i tuoi concorrenti. Dovresti sempre sapere cosa fanno, quali prodotti pubblicano, a quali mostre partecipano, ecc. Usa qualsiasi opportunità che ti permetta di scoprire nuove informazioni sui tuoi avversari. Assicurati di monitorare i media per la pubblicazione di articoli relativi alle attività delle aziende concorrenti.
Passo 2
Analizza le informazioni sui tuoi avversari da varie fonti. Anche se il servizio di monitoraggio è idealmente istituito, perderà tutto il suo significato se le informazioni ricevute non saranno adeguatamente analizzate. Trova i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti. Pensa a come questo può aiutarti nell'ulteriore pianificazione dello sviluppo del tuo business.
Passaggio 3
Tieni il passo con la concorrenza. Se noti che hanno rilasciato un prodotto che non è nella tua gamma, prova a recuperare il ritardo. Molte aziende producono semplicemente un analogo, ma questa non è sempre una decisione razionale e professionale. Offri ai tuoi clienti qualcosa di nuovo, qualcosa a cui i tuoi concorrenti non hanno pensato.
Passaggio 4
Non offendere in alcun modo i concorrenti quando si comunica con terzi, in particolare con potenziali clienti e media. Questo indicherà solo la tua incompetenza.
Passaggio 5
Quando si comunica personalmente con rappresentanti di aziende concorrenti, osservare tutte le regole dell'etichetta aziendale. Non cercare di capire chi è il migliore. Non porterà a nulla di buono.
Passaggio 6
Concordare con i concorrenti le "regole del gioco". Certo, gli affari sono una cosa assolutamente imprevedibile, ma puoi definire il quadro che né tu né i tuoi rivali dovreste oltrepassare nel corso delle loro attività.
