Di tutti i tipi di commercio, il negozio di scarpe può essere definito uno dei progetti commerciali più affidabili. Se prendiamo in considerazione tutte le caratteristiche di questo tipo di imprenditorialità, il periodo di rimborso non può superare i 2-4 anni.
Come qualsiasi attività commerciale, l'avvio di un negozio di scarpe dovrebbe iniziare con un piano aziendale. Non dovresti affidare questo lavoro a terzi: è molto più utile che il risultato esegua tutte le analisi da solo.
Il successo di un business plan dipende in gran parte dall'obiettività delle opinioni dell'imprenditore e dall'accuratezza dei calcoli. Per non sbagliare con i numeri, dovresti concentrarti su due temi fondamentali: assortimento e noleggio.
Un negozio di scarpe di successo si distingue per un vasto assortimento, prezzi convenienti e una gamma di modelli costantemente aggiornata. Sembrerebbe che questa formula potrebbe essere più semplice? In pratica, questo piano non è di facile attuazione.
Per garantire un amore costante del consumatore, oltre al riconoscimento di dozzine di altri negozi di scarpe, è necessario trovare fornitori regolari di merci. È meglio stabilire una cooperazione direttamente con gli stabilimenti di produzione. Tutti sono in vista: fabbriche nazionali ed estere di marchi famosi, produttori completamente sconosciuti e nuovi arrivati sul mercato.
È possibile trovare informazioni sui potenziali fornitori su Internet, nelle fiere specializzate e negli annunci sui giornali.
I fornitori devono informarsi con le società commerciali con cui lavorano nella regione o nella città in cui è prevista l'apertura del negozio. Se non ce ne sono, forse i partner erano in passato. In questo caso, un uomo d'affari prudente dovrebbe scoprire perché la relazione è stata interrotta: l'insolvenza del negozio, la bassa domanda di prodotti o qualcos'altro. Se il fornitore inizia a eludere, molto probabilmente i prodotti erano semplicemente di scarsa qualità, il che si rifletteva di conseguenza nel fatturato.
Il successo di un negozio di scarpe dipende in gran parte dal traffico del luogo. Questa verità da manuale è nota ai concorrenti e ai proprietari, quindi vale la pena prepararsi per un "posto al sole" come per un duello.
Prima di tutto, dovresti creare un elenco di tutti i luoghi interessanti in affitto, distribuendoli in gruppi:
- Il più preferito. Questo gruppo comprende grandi centri commerciali ad alto traffico, che si riflette non solo nell'offerta commerciale, ma è anche chiaramente visibile nel lavoro stabile degli anchor tenant.
- Media. Centri commerciali di quartiere con traffico medio, presenza di negozi di abbigliamento, calzature e pelletteria. Più negozi di beni correlati sul territorio del centro commerciale, meglio è.
- Basso. Piccoli centri commerciali, negozi fissi con spazio libero.
Per redigere un business plan, è sufficiente determinare la gamma di proposte.
Lo studio dovrebbe iniziare con il primo gruppo. Le domande con richiesta di assegnazione di uno spazio in affitto sono formalizzate da richieste ufficiali per conto di una LLC o imprenditore individuale, certificate con timbro, firma e inviate al direttore generale del centro commerciale o gestore. Dovresti essere preparato al fatto che il proprietario potrebbe richiedere requisiti speciali sotto forma di esperienza di successo nel commercio, esperienza lavorativa di una persona giuridica, ecc.
Se il requisito dell'esperienza è prevalente per il proprietario, può essere preso in considerazione l'acquisto di una persona giuridica esistente. In caso contrario, è possibile registrare in sicurezza un nuovo imprenditore individuale o LLC con OKVED 52.43 "Commercio al dettaglio di calzature e articoli in pelle".
Ma anche quegli imprenditori che non soddisfano tutti i requisiti del proprietario non dovrebbero disperare: in ogni caso è necessario inviare una domanda per diventare una riserva.
Mentre il primo gruppo viene negoziato, è il momento di affrontare alternativamente le opzioni del secondo e del terzo gruppo. Le informazioni sul numero di risposte positive forniranno gradualmente un quadro dell'offerta degli inquilini. Sulla base di ciò, dovresti decidere il contratto di locazione.
Il commercio di scarpe è una specializzazione ristretta per il personale. Trovare il venditore di scarpe e sandali perfetto è complicato. Pertanto, è meglio dedicare tempo e denaro per formare il team di trading dei tuoi sogni.
La pratica dimostra che la motivazione principale per i venditori sono gli incentivi finanziari per un lavoro efficace e di alta qualità. Non sarà superfluo stabilire una percentuale di pagamento per ogni paio venduto o per l'adempimento del piano mensile.
È importante che i venditori di calzature dimostrino prodotti di alta qualità dal loro aspetto. Non dovresti essere dispiaciuto per gli sconti del personale: lascia che i venditori ottengano i modelli che preferiscono con uno sconto, a rate o in base ai loro stipendi. Ciò consentirà ai dipendenti di dimostrare l'elevata qualità e i vantaggi estetici dei prodotti attraverso il loro aspetto. In altre parole, ai consumatori non piace quando una ragazza con le scarpe da ginnastica sfilacciate cerca di vendergli scarpe costose.
