D'accordo: oggi il nostro mercato è pieno di prodotti per tutti i gusti e tutte le tasche. Si può affermare con sicurezza che l'offerta prevale sulla domanda e questa situazione offre al consumatore enormi opportunità di scelta. Per il venditore, i problemi di vendita sono notevolmente esacerbati. Come vendere con successo un prodotto in un ambiente competitivo difficile?
Istruzioni
Passo 1
Il successo nel mercato garantisce la corretta individuazione dei fabbisogni solvibili dei potenziali acquirenti. Cosa vogliono? Quanto? A cosa serve la crescente domanda? Dove verranno vendute le merci più velocemente? Quanto una pubblicità competente ti spingerà a incrementare le vendite? Cosa dovrebbe attrarre di più il consumatore: la qualità del prodotto stesso o la qualità del servizio? Il venditore deve dare una risposta chiara a queste domande. Le vendite di successo non sono possibili senza stimolarle con ulteriori promozioni. Questi includono sconti, vantaggi, garanzie per i consumatori.
Passo 2
Ci sono molti di questi fattori stimolanti. Gli sconti commerciali includono quanto segue: per un acquisto all'ingrosso; per il primo acquisto in relazione a qualche evento, data; per il ritiro; per una vendita prima di una data fissa; per un acquisto con allegato un coupon ricavato da una pubblicazione pubblicitaria o da un apposito volantino. Puoi offrire un prezzo più basso quando vendi merci in una fiera specializzata, quando vendi sotto un "numero fortunato", ad esempio, ogni 30 clienti.
Passaggio 3
Sono possibili sconti per i servizi di sportello: per fornire indirizzi di altri potenziali clienti; suggerimenti efficaci e costruttivi per ottimizzare la campagna pubblicitaria della tua impresa commerciale; per inserire il tuo annuncio nell'azienda dell'acquirente, ecc.
Passaggio 4
Puoi concedere sconti sulle merci a un certo tipo di clienti: bambini, istituti scolastici, religiosi, medici, ambientali, caritatevoli. I membri di alcune organizzazioni pubbliche, associazioni, sindacati possono essere definiti nella cerchia dei beneficiari; specialisti in settori specifici; persone il cui nome compare nel nome della tua attività (ad esempio, Victoria).
Passaggio 5
Ulteriori garanzie al cliente (ad esempio, una promessa di restituirgli la merce se trova la stessa, ma più economica della tua) aiuteranno a prendere una decisione di acquisto. Sempre più venditori utilizzano questa tecnica: danno all'acquirente l'opportunità di "provare" o testare il prodotto gratuitamente (oa un prezzo simbolico). Esempio: verifica pratica di falegnameria, attrezzi da fabbro, attrezzatura da giardino.
