Un prodotto assicurativo è una varietà di offerte assicurative delle compagnie assicurative. In rari casi, una persona si rivolge a una compagnia di assicurazioni per assicurare se stesso o la sua proprietà. Ecco perché ci sono molti agenti assicurativi che vendono questi prodotti.
Istruzioni
Passo 1
Incontra il cliente. Entra nella sua fiducia. Raccontaci della compagnia assicurativa, della sua storia, della sua formazione e degli anni di lavoro. Quando lo fai, parla con sicurezza e convinzione.
Passo 2
Identificare il bisogno del cliente. Per fare questo, usa domande a risposta aperta: chiedi al cliente se il cliente ha figli, vorrebbe proteggere la vita di suo figlio (assicurarlo contro gli incidenti) per il futuro. Dopotutto, qualsiasi prodotto assicurativo è una garanzia contro varie situazioni impreviste.
Passaggio 3
Spiegare i vantaggi del prodotto assicurativo che si desidera vendere. Ad esempio, se un cliente desidera assicurare un appartamento, descrivere tutti i rischi assicurativi che possono verificarsi (incendio, allagamento, calamità naturali, danni a cose da parte di terzi, caduta di aerei). Attirare l'attenzione del cliente sui pagamenti in caso di evento assicurato. Allo stesso tempo, in nessun caso dire questo: "Immagina, se il tuo appartamento brucia, riceverai tale risarcimento". In questo caso è meglio dire: "In caso di evento assicurato, il cliente assicurato potrà ricevere un pagamento che lo aiuterà a riportare la sua casa alle condizioni originarie".
Passaggio 4
Fare confronti. Descrivi tutti gli aspetti positivi della tua compagnia assicurativa rispetto alle altre. Mostra al cliente il contratto che viene firmato tra la compagnia di assicurazione e il cliente. Sii completamente aperto al cliente. Segnalaci eventuali eccezioni che non verranno pagate in quanto non costituiranno un evento assicurato.
Passaggio 5
Concludere l'affare. Dite al cliente per quanto tempo durerà un tale prodotto assicurativo e per quanto tempo potrà essere acquistato. Offri al cliente di firmare un contratto. Allo stesso tempo, non fare pressione sul cliente. Basta chiedergli come si sente riguardo a questo servizio assicurativo e non vorrebbe proteggere se stesso o la sua proprietà per un certo periodo di tempo.
