Le transazioni immobiliari sono sempre state e rimangono una delle linee di business più redditizie. Le grandi agenzie immobiliari guadagnano milioni dalle loro attività di intermediazione. A prima vista, sembra che organizzare un'azienda del genere sia facile come sgusciare le pere. Affitti un piccolo ufficio, compri un paio di computer e mobili per ufficio, assumi un paio di agenti immobiliari e basta. Tuttavia, in realtà, non tutto è così semplice come sembra.
Istruzioni
Passo 1
Non è davvero difficile aprire un'agenzia immobiliare, ma farla in modo che ti porti dei guadagni è una questione completamente diversa. I bassi costi di organizzazione fanno sì che nelle aree metropolitane, e nelle province, il numero delle società immobiliari sia semplicemente fuori scala. La concorrenza è così alta che è incredibilmente difficile per una nuova agenzia senza nome o reputazione emergere in superficie. Avendo sentito storie di "agenti immobiliari neri", le persone sono molto sospettose nei confronti di nomi sconosciuti, preferendo contattare agenzie collaudate nel tempo.
Passo 2
Quindi, nelle prime coppie, dovrai semplicemente investire enormi quantità di denaro in pubblicità per la tua agenzia immobiliare. Inoltre, questo annuncio dovrebbe creare un senso dello stato elevato della tua attività. Invece di piccoli annunci sui giornali, devi acquistare intere pagine e moduli di grandi dimensioni. È necessario fare pubblicità sui canali televisivi locali, su Internet e la pubblicità esterna di alta qualità non farà male.
Passaggio 3
Per organizzare un'agenzia immobiliare, avrai bisogno di un database. Include informazioni su appartamenti, case, stanze in vendita nella tua città. Più ampia è questa base, più opzioni puoi offrire ai tuoi potenziali clienti. Può essere compilato in modo tradizionale, incollando annunci agli ingressi e inserendo annunci sui giornali. Puoi fare ancora più astuzia, ad esempio, acquistare un database esistente da un'altra agenzia. Puoi anche ottenere un database già pronto tramite un agente immobiliare, che attirerai da un'altra agenzia.
Passaggio 4
A proposito, dovrai prestare particolare attenzione alla selezione degli agenti immobiliari per la tua agenzia. È meglio se il dipendente ha già esperienza nelle vendite, in particolare, ha lavorato nel settore immobiliare. Inoltre, un buon agente immobiliare deve essere socievole, educato e infinitamente paziente. L'immagine e la reputazione della tua azienda dipenderanno dal comportamento di questi specialisti e il passaparola è il motore principale delle vendite.
Passaggio 5
In generale, per aprire un'agenzia immobiliare, avrai bisogno di un buon capitale iniziale. Per quanto riguarda il reddito, lo ottieni dalle commissioni sugli scambi che fai. Di solito la commissione è del 5-6%, ma nelle prime fasi potrebbe essere necessario abbassare le tariffe per attirare i clienti.
