Il mercato è già troppo saturo di società che forniscono servizi per la vendita e la locazione di immobili. Come può una giovane agenzia cercare di svilupparsi in condizioni di forte concorrenza?
Istruzioni
Passo 1
Decidi una volta per tutte la direzione della tua agenzia. Cerca di specializzarti solo nell'affitto o solo nell'acquisto e vendita di alloggi, oppure scegli di lavorare con un fondo non residenziale. Ogni direzione ha le sue specificità e modalità di "promozione".
Passo 2
Conduci ricerche per identificare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti. Questo può essere fatto, ad esempio, con il metodo di interrogare la popolazione. Dato tempo e denaro, agisci come clienti delle aziende di maggior successo dal tuo punto di vista. Crea una TOP-10 indipendente per uso interno in modo da incrociare raramente le agenzie concorrenti, ma adotta i loro metodi. Crea il tuo database tenendo conto di tutte le sfumature del lavoro con il settore immobiliare nella tua regione.
Passaggio 3
Se stai affittando un alloggio, tieni presente che quest'area è in gran parte di natura stagionale ed è associata alle specificità della tua regione (studenti, lavoratori assunti, viaggiatori d'affari, vacanzieri). Pertanto, ad esempio, per gli studenti, puoi rilasciare volantini con le formule fisiche e matematiche più comuni, oppure concordare con il servizio pizza a domicilio e l'amministrazione di locali alla moda per inserire moduli d'ordine e novità sui tuoi volantini. Per i lavoratori che vengono a lavorare per assumere, pubblica insieme informazioni sui tuoi servizi, informazioni sulle agenzie di reclutamento, ecc. È meglio distribuire tali volantini nelle stazioni ferroviarie e degli autobus, nonché nei taxi, stipulando un accordo con i servizi di spedizione.
Passaggio 4
Se sei impegnato nella vendita e nell'acquisto di alloggi, inserisci annunci sui giornali, negli ascensori, nelle bacheche nelle aree residenziali, alle fermate degli autobus. Inoltre, se i fondi lo consentono, ordina a un'agenzia pubblicitaria di inserire annunci nelle vie centrali della città (striscioni, stelle filanti, ecc.).
Passaggio 5
Sviluppa un'identità aziendale per i tuoi dipendenti (fino all'abbigliamento). Ordina biglietti da visita e brochure da un'agenzia pubblicitaria in modo che i dipendenti, andando a un incontro con un cliente, possano già preparare le basi per le successive transazioni ("il metodo del passaparola non è stato ancora cancellato").
Passaggio 6
Offri le condizioni più favorevoli per tutti i proprietari e clienti (ad esempio, una diminuzione del tasso di interesse per i servizi). Organizzare attività aggiuntive: pulizia dei locali dopo i precedenti inquilini, scorta e consegna di mobili da appartamento a appartamento. In altre parole, tutto ciò che a volte può confondere il tuo potenziale cliente e spesso funge da ostacolo principale alla decisione finale di acquistare, vendere o affittare.
Passaggio 7
Se hai intenzione di lavorare con un fondo non residenziale, arruolati nel supporto dell'amministrazione comunale e firma i contratti con i principali centri direzionali. Naturalmente, solo gli agenti immobiliari esperti sono in grado di lavorare con tali oggetti, ma se ti consideri tale, potresti dover inizialmente collaborare con i concorrenti, eseguire piccoli ordini per loro fino a quando il database non viene formato e non sei riconosciuto sul mercato… Questo percorso è il più difficile, ma anche il più redditizio.
Passaggio 8
Assicurati di creare il tuo sito web su Internet. Presta particolare attenzione alla sezione delle notizie e aggiorna il feed quotidianamente. Invia sul sito tutte le informazioni necessarie su di te, un catalogo fotografico di oggetti in vendita (o in cerca di un inquilino) e recensioni di clienti riconoscenti.
