Il cartaio deve capire che è inutile cercare clienti solo nella propria regione. Parallelamente al rilascio di carta per le esigenze del mercato locale, è consigliabile cercare un acquirente dalla parte: dovrebbe essere utilizzata un'analisi delle regioni limitrofe e una ricerca di partner, sia in esse che nel vicino estero. Ma prima di tutto, è necessario evidenziare quei tipi di carta più richiesti.
Istruzioni
Passo 1
Innanzitutto individuare quei tipi di carta che non necessitano di attrezzature specifiche. Per fare ciò, devi essere guidato dalla domanda. Conduci ricerche di mercato per identificare i principali tipi di carta utilizzati nella tua zona.
Passo 2
Una volta che hai fatto la tua ricerca e impostato la produzione, inizia a costruire il tuo elenco di potenziali clienti. Possono essere redazioni di giornali, riviste, aziende che forniscono servizi di stampa, nonché tipografie. Inizia con la tua regione.
Passaggio 3
Parallelamente, formulare richieste di collaborazione, utilizzare Internet per cercare le imprese del proprio gruppo target nelle regioni vicine. Per ottenere un cliente, puoi utilizzare tecniche come l'aumento di sconti e sconti per grandi volumi di merci o per un contratto a lungo termine.
Passaggio 4
Collabora con editori di riviste di settore e imprenditoriali. Puoi lavorare con lui su un accordo reciproco sotto forma di pagamento di una parte del costo dei prodotti attraverso la pubblicità della tua azienda sulla loro rivista. Ricorda che più pubblicizzi la tua attività, più potenziali clienti puoi trovare.
Passaggio 5
Cerca e trova rappresentanti regionali che lavorano per una percentuale di un accordo di successo. Usando questo schema, puoi entrare in quasi tutti i mercati, la cosa più importante è chiedere un prezzo inferiore rispetto ai tuoi concorrenti.
