Come aumentare il fatturato di un'impresa o come aumentare le vendite è il problema centrale di qualsiasi impresa commerciale e l'obiettivo principale di un marketing mix di qualsiasi livello. In sostanza, il problema di come aumentare il fatturato si scompone in tre componenti: questa è la gestione dei prezzi, dell'assortimento e delle vendite.
Istruzioni
Passo 1
Gestire i prezzi per aumentare le vendite è il modo più ovvio. Tuttavia, un semplice aumento del prezzo dello stesso prodotto non può risolvere il problema a livello qualitativo. Poiché il fatturato non è solo un'espressione monetaria, ma anche quantitativa dei volumi di vendita. Pertanto, per aumentare le vendite, è necessario promuovere separatamente i prodotti. La promozione è esattamente ciò a cui si rivolge l'insieme di strumenti di marketing. E come risultato della loro applicazione competente, è possibile aumentare il fatturato in termini quantitativi.
Passo 2
Un altro modo per aumentare le vendite è attraverso la gestione dell'assortimento. Queste misure includono l'attuazione di misure volte, in primo luogo, a lavorare con la qualità del prodotto e, in secondo luogo, ad ampliare e ottimizzare la gamma di prodotti promossi. Migliorare la qualità dei prodotti consente di ottenere nuove vendite sia aumentando il consumo di merce da parte dei clienti esistenti, sia collegando nuovi clienti. Nel secondo caso, l'analisi ABC viene spesso utilizzata per determinare i gruppi di prodotti prioritari.
Passaggio 3
Puoi aumentare il fatturato entrando in nuovi mercati e occupando nicchie libere. Certo, oggi è quasi impossibile trovare mercati non occupati dai concorrenti. La situazione è la stessa con le nicchie libere. In pratica, questa espansione di solito si riduce al movimento dalla città con un'alta densità di commercio alla campagna sparsa. Tuttavia, ciò comporta difficoltà di accompagnamento, ad esempio, le infrastrutture di trasporto. Pertanto, il tipo più comune di espansione è la concorrenza. Si verifica a causa dello spostamento dei concorrenti dalle loro posizioni, nonché del bracconaggio dei loro clienti chiave.
