Il successo di un'impresa sul mercato dipende da come sono state scelte correttamente la strategia e le tattiche di prezzo. A sua volta, il prezzo dipende da molti fattori.
Istruzioni
Passo 1
Quando si determina il prezzo di un prodotto, è necessario tenere conto delle restrizioni sia esterne che interne. I prezzi esterni includono i prezzi dei concorrenti e il potere d'acquisto. Interno - costi e profitti.
Passo 2
Il prezzo del prodotto viene determinato dopo aver eseguito una serie di azioni. Ovviamente ogni prodotto ha il suo prezzo. Ma non tutte le aziende possono installarlo in modo indipendente.
Passaggio 3
Molto spesso ci sono molti concorrenti nella nicchia in cui opera l'azienda. In mancanza di potere di mercato, l'impresa deve accettare il prezzo di mercato.
Passaggio 4
Nella determinazione del prezzo, molto dipende dalla solidità finanziaria dell'azienda, dalle sue dimensioni e dalle caratteristiche del prodotto. Il prezzo è anche influenzato dagli obiettivi dell'azienda.
Passaggio 5
Quando si sceglie un metodo per calcolare i prezzi, è necessario tenere conto del grado di novità del prodotto, della fase del suo ciclo di vita e della presenza di differenziazione della qualità.
Passaggio 6
Il costo di produzione determina il prezzo più basso possibile. Il prezzo massimo possibile dipende dal fatto che il prodotto abbia vantaggi unici. Il livello dei prezzi dei beni dei concorrenti e il costo dei beni sostitutivi caratterizzano il livello medio dei prezzi.
Passaggio 7
Il calcolo di un prezzo favorevole si compone di diverse fasi. Innanzitutto, è necessario definire i prezzi e gli obiettivi di prezzo. Più chiaramente viene formulato l'obiettivo, più accuratamente sarà scelto il prezzo.
Passaggio 8
La definizione della domanda è molto importante. Quando è grande, il prezzo può salire. Vale anche la relazione inversa. I costi di produzione in entrambi i casi rimarranno invariati. Pertanto, l'azienda deve valutare l'elasticità della domanda rispetto al prezzo.
Passaggio 9
Il passo successivo è quello di stimare i costi di produzione. In questa fase, l'azienda deve determinare i costi lordi, variabili e fissi. Le imprese cercano di stabilire un prezzo che fornisca un equo profitto e copra tutti i costi di produzione.
Passaggio 10
Poi arriva la fase, che consiste nello studio delle merci e dei prezzi dei concorrenti. Dopo l'analisi, l'azienda sceglie la posizione del proprio prodotto rispetto ai prodotti delle aziende concorrenti. Dopo aver analizzato, puoi impostare un prezzo più alto o più basso rispetto ai concorrenti.
Passaggio 11
È importante prevedere la risposta o la reazione dei concorrenti alla comparsa sugli scaffali dei negozi di un prodotto con un prezzo appropriato. Successivamente, puoi procedere alla selezione del metodo di tariffazione e al calcolo del prezzo originale.
Passaggio 12
L'azienda deve considerare ulteriori fattori che influenzano il livello dei prezzi. Ciò tiene conto della reazione al livello dei prezzi non solo da parte degli acquirenti. È necessario tenere conto della reazione dei concorrenti, degli intermediari e dello Stato.
Passaggio 13
Il processo si conclude con la determinazione del prezzo finale, che sarà fissato nei documenti.
