Un ricco assortimento aiuta sempre ad attirare più acquirenti e a rendere la tua attività più competitiva. L'ampliamento dell'assortimento è consigliabile se lo spazio di vendita lo consente e c'è anche una capacità logistica sufficiente.
È necessario
analisi dell'assortimento
Istruzioni
Passo 1
Analizza la gamma di prodotti disponibili. L'opzione migliore è eseguire un'analisi ABC, che prevede la classificazione di tutti i prodotti venduti in tre categorie. In questo caso, opera il noto principio di marketing paretiano: è il 20% dei beni che fornisce l'80% del reddito. Sono necessari nuovi articoli merceologici per attirare un numero maggiore di acquirenti, compresi quelli che effettuano contemporaneamente acquisti dal gruppo più popolare.
Passo 2
Analizzare attentamente l'organizzazione degli spazi nell'area commerciale e la logistica di magazzino. Cerca di ottimizzarli per fornire spazio fisico per i nuovi articoli dell'assortimento. Calcola quante unità di prodotti di diverse categorie puoi posizionare.
Passaggio 3
Per prima cosa, inserisci gli articoli delle materie prime che differiscono nel prezzo da quelli esistenti. A seconda del tipo di trade e della clientela target, puoi offrire un prodotto di valore inferiore o superiore. In ogni caso, una scelta aggiuntiva aumenterà la tua competitività.
Passaggio 4
Prova ad ampliare il tuo assortimento con prodotti esclusivi. Scegli prodotti rari e di qualità che i tuoi concorrenti più vicini non hanno. Informa i tuoi clienti che hai un nuovo marchio o tipo di prodotto. I clienti possono rivolgersi intenzionalmente a te per un prodotto esclusivo e allo stesso tempo acquistare articoli più familiari. In questo modo puoi aumentare il fatturato complessivo.
Passaggio 5
Tieni d'occhio l'emergere di nuovi prodotti nel tuo campo. Cerca di averli al primo posto. La pubblicità per il lancio di nuovi prodotti è generalmente abbastanza ampia da non dover intraprendere ulteriori passaggi promozionali. Controlla la domanda per le posizioni appena inserite. Dopo diversi mesi di vendite, la domanda è in costante calo. E in questo caso, puoi decidere se mantenere la nuova posizione nell'assortimento principale o ritirarla.
