Prima di investire in qualsiasi idea imprenditoriale, è importante determinarne il potenziale e le prospettive di mercato. Per questo, è necessario prendere in considerazione una serie di parametri e criteri importanti.
Perché è necessario determinare il potenziale di un'idea imprenditoriale
L'apertura di una nuova attività o l'ampliamento dell'ambito di una esistente dovrebbe iniziare con una valutazione del potenziale di un'idea imprenditoriale. Questo dovrebbe essere fatto non solo per fornire un business plan a una banca o a un potenziale investitore, ma, prima di tutto, per te stesso. Dopotutto, una pianificazione e una previsione competenti sono una delle chiavi per un'azienda di successo.
Il potenziale di un'idea imprenditoriale è una valutazione prevedibile del massimo potenziale produttivo e di consumo del mercato.
Spesso sono in gioco molti soldi e, per non solo non perdere, ma anche aumentare il capitale, è importante determinare in modo completo il potenziale di un'idea imprenditoriale. E se un'attività viene aperta per credito o denaro preso in prestito, l'onere della responsabilità è ancora maggiore, perché in caso di investimento non riuscito, l'attività dovrà essere chiusa urgentemente e il debito rimarrà.
Criteri per valutare il potenziale di un'idea imprenditoriale
Può succedere che l'idea che è nata ti sembri piuttosto interessante e promettente, ma in realtà non sarà molto richiesta dai consumatori. Pertanto, qualsiasi imprenditore alle prime armi dovrebbe guardare la sua idea dall'esterno per rispondere a una serie di domande importanti:
- quale problema risolverà il tuo prodotto, chi è il consumatore target, questo problema è davvero importante per loro e c'è un bisogno di mercato per la tua offerta;
- qual è la domanda per i prodotti che stai per offrire e se ha punti di crescita potenziale;
- se la produzione del tuo prodotto è economicamente sostenibile e se può portare un reddito significativo.
Il potenziale di un'idea imprenditoriale è una valutazione prevedibile del massimo potenziale produttivo e di consumo del mercato.
Se le risposte a queste domande non sono state difficili, puoi avvicinarti alla valutazione dell'idea imprenditoriale in modo più dettagliato.
Naturalmente, il criterio principale per valutare il potenziale di un'idea è la sua redditività. Pertanto, è importante valutare parametri come il volume delle vendite, la redditività prevista, i periodi di ammortamento. Per valutare il reddito potenziale, è necessario comprendere l'attuale volume totale di mercato e le sue dinamiche (le vendite sono in aumento o in diminuzione), nonché cercare di prevedere la propria quota di mercato in base alla capacità produttiva o ai vantaggi competitivi di un determinato prodotto (servizio). Se questa idea è innovativa per la Russia, puoi provare a valutarne le prospettive sulla base dell'analisi del mercato mondiale.
Per valutare le prospettive del mercato, vale la pena confrontare il volume reale del consumo e la sua capacità potenziale.
Il potenziale di mercato differisce dal consumo reale (volume di mercato), questo è il limite superiore delle vendite, che viene raggiunto in condizioni favorevoli.
È anche importante comprendere i propri vantaggi rispetto a prodotti e concorrenti simili. È necessario elaborare un'offerta di prodotto unica che formulerà in breve la posizione competitiva, le caratteristiche distintive del prodotto e la sua unicità agli occhi dei consumatori. È ottimale scegliere nicchie di mercato insature.
Infine, vale la pena decidere gli indicatori di consumo previsti, tenendo conto del complesso dei fattori di influenza. Questo può essere fatto sulla base delle dinamiche precedenti o utilizzando valutazioni di esperti.
