Vendere è il modo più famoso e affidabile per fare soldi al mondo. Acquista più economico, vendi più costoso - sembrerebbe, cosa potrebbe essere più facile? La concorrenza e la riluttanza degli acquirenti a separarsi dal denaro rendono difficile la vendita.
Istruzioni
Passo 1
Cambia la tua prospettiva sulla situazione. Vendi prodotti e servizi solo a chi ne ha veramente bisogno. Ricorda: il compito di un buon venditore non è ingannare l'acquirente e manipolare la sua mente, ma comprendere il vero bisogno delle persone e il desiderio di aiutare. I venditori che utilizzano questa comprensione della loro missione raggiungono il successo molte volte più spesso di quelli che inseguono il profitto senza principi.
Passo 2
Se vendi i tuoi prodotti, attira l'attenzione con i regali. È più probabile che una persona che ha ricevuto un prodotto o un servizio disinteressatamente diventi il tuo acquirente. Se ciò non accade, parlerà ai suoi amici e conoscenti della tua attività. E tale pubblicità, il passaparola, porterà a maggiori vendite.
Passaggio 3
Se utilizzi le chiamate a freddo, avvisa le persone al di fuori dell'orario di lavoro quando se lo aspettano di più o sono protette in modo sicuro dalle segretarie. È molto più probabile che le chiamate al mattino o alla sera si traducano in vendite elevate: cogli la persona di sorpresa.
Passaggio 4
Usa il principio 80/20. Secondo le statistiche, solo il 20% dei prodotti porta l'80% del profitto. Possono essere prodotti più conosciuti, prestigiosi o redditizi. Se ti concentri su questi prodotti e vendi solo loro, puoi guadagnare molte volte di più con meno sforzo.
Passaggio 5
Scrivi una guida rapida all'acquisto sul tuo prodotto/servizio chiave. Ciò aumenterà il tuo stato e ti consentirà di condurre un lavoro migliore con i clienti. Inoltre, imparerai molto sulla tua attività mentre scrivi.
