Il posizionamento delle merci sullo scaffale potrebbe non sembrare importante. Ma questo è fondamentalmente sbagliato. Il merchandising, incentrato sulla corretta posizione del prodotto venduto, gioca un ruolo importante nella decisione di acquisto.
Istruzioni
Passo 1
Posiziona il tuo prodotto nella parte del negozio dove sarà più richiesto. La maggior parte delle persone viene in un negozio senza sapere esattamente quale marca vuole acquistare. La decisione viene presa direttamente sul posto, quindi la posizione corretta influenza attivamente la decisione dell'acquirente.
Passo 2
Posizionare il prodotto all'interno del triangolo dorato. Questo spazio è limitato da linee rette che possono essere prese dall'ingresso al prodotto desiderato e dall'ultimo alla cassa. Lungo la strada, l'acquirente conosce l'assortimento del negozio e fa acquisti non pianificati.
Passaggio 3
Scegli uno "scaffale dorato" per il tuo prodotto. Inoltre, sarà diverso per ogni prodotto. Come fai a sapere quale scaffale ti serve? Prima di tutto, devi determinare il pubblico di destinazione e, in base a questo, calcolare l'altezza alla quale è meglio posizionare il prodotto. Si prega di notare che viene prestata maggiore attenzione ai prodotti posizionati 15-20 cm sotto il livello degli occhi.
Passaggio 4
Fare riferimento all'esperienza dei concorrenti. Prima di decidere dove si troverà esattamente il tuo prodotto, dai un'occhiata a come stanno posizionando un prodotto simile. Per aumentare il numero di vendite, è imperativo che il tuo prodotto si distingua dal resto e attiri l'attenzione dell'acquirente.
Passaggio 5
Quando si visualizza un prodotto, prestare attenzione alle caratteristiche psicologiche di una persona. Considera il fatto che l'acquirente, alla ricerca del prodotto giusto, dirige il suo sguardo come se stesse leggendo un libro con un'epigrafe. quelli. prima, i suoi occhi guardano nell'angolo in alto a destra, poi si spostano in basso a sinistra e poi si spostano da sinistra a destra. Se prendi in considerazione questo, le possibilità di vendita aumenteranno.
Passaggio 6
Inserisci un prodotto poco conosciuto all'interno di una linea di prodotti già noti della stessa marca. Ad esempio, se la tua azienda ha rilasciato un nuovo prodotto, è più ragionevole inserirlo tra i prodotti già noti al cliente. Un atteggiamento positivo nei loro confronti può essere trasferito a un prodotto sconosciuto.
